97 Prozent der Existenzgründer schaffen den 5. Geburtstag ihres Unternehmens nicht. Manchmal übersteht das neue Geschäft nicht einmal sein 3. Geschäftsjahr.

Im Existenzgründungsseminar wird meistens schon der Grundstein zum Scheitern gelegt. Dort wird Existenzgründern von mehr oder weniger gescheiterten Unternehmensberatern im Angestelltenverhältnis erklärt, wovon der Berater selbst keine Ahnung hat.

Ein Gründer hat meistens nur Eines im Sinn: Wie kann er seine glorreiche Geschäftsidee umsetzen, koste es, was es wolle. Schließlich ist es für ihn die beste Idee der Welt. Ein gefundenes Fressen für Möchtegern-Experten. Und dann beginnt das, nach meiner Meinung, abgekartete Spiel von Hase und Igel. Der Gründer ist der Hase, die Bank der Igel.

Ahnungslose und ideenlose Berater kennen nur einen Weg zur Selbstständigkeit: Der Gründer braucht einen Kredit. Und so kennt er meistens schon die Bank, bei der das Gründungsopfer das nötige Geld bekommen wird. Manche Berater bekommen sogar ein halbes Prozent oder mehr als Provision zugesteckt.

So funktioniert der staatlich legitimierte Ruin von Existenzgründern:

Der Gründer erhält fast immer den Kredit. Wenn …

1. der Berater einen mit der Bank abgestimmten Businessplan dem Gründer aufs Auge drückt.

2. der Gründer in seiner Verwandtschaft die nötigen Sicherheiten beibringt.

Der Ruin der Bürgen ist dadurch programmiert. Die Bank weiß in der Regel bereits am Tag der Kreditgewährung, wann sie den Kredit kündigt. Am Tag des höchstmöglichen Gewinns für die Bank. Das ist der Tag, an dem der Existenzgründer nicht mehr bezahlen kann unter Verwertung der Sicherheiten. Sie werden fragen, woher die Bank das so genau wissen kann. Aus Erfahrung. Der Bankcomputer berechnet das "Worst Case Szenario" auf Knopfdruck. Nach dem Krieg wurden auf diese Weise hunderttausende von kleinen und mittelständischen Unternehmern ruiniert. Alle nach dem gleichen Strickmuster. Das große Geschäft der Bank funktioniert, wenn der Gründungsberater die Antwort auf diese Frage findet:

"Mit welchem Märchen, genannt Businessplan, wird erreicht, dass irgendeine Bank das für die Existenzgründung fehlende Geld auszahlen kann?"

Erst am 27. Mai 2011 wurde wieder eine Sparkasse wegen erheblicher Fehler der Kontenführung dazu verdonnert, dass die Kündigung der Kredite für die eine Rheinsberger Firma im Jahr 2001 ungültig ist. Die Zinsberechnungen beruhten auf Regelungen, die der Bundesgerichtshof im April 2009 für ungültig erklärt hat. Wieviel Geld die Sparkasse dem Geschäftsmann zurückzuzahlen hat, ist noch offen.

Haben Sie das Gefühl, dass auch Sie auf Gedeih und Verderb Ihrer Bank ausgeliefert sind?

Kann die Bank jederzeit den "Geldhahn" zudrehen?

Trieb oder treibt Sie Ihre Bank systematisch in die Pleite, um sich selbst zu bereichern?

In Ihren Kreditverträgen und in den dazu gehörigen alten Kontoauszügen finden Sie die Antwort! Wer nichts unternimmt, finanziert die Glaspaläste der Banken und bringt sich selbst um seine Altersversorgung!

"Es sind nicht die Menschen, die nicht kreditwürdig sind, sondern die Banken, die nicht menschenwürdig sind."

Muhammad Yunus Muhammad Yunus und seine Grameen Bank in Bangladesh wurden mit dem Friedensnobelpreis 2006 ausgezeichnet!

6 Fragen, die Sie zunächst selbst beantworten können:

1. Ist Ihnen schon öfters aufgefallen, dass die Wertstellung von Gutschriften immer mit Verzögerung erfolgte?


2. Ist bei Inanspruchnahme von Fördermitteln zu viel Zeit zwischen dem Eingang der Fördermittel bei Ihrer Bank und der Gutschrift auf Ihrem Konto vergangen?


3. Sind Ihnen die Zinsanpassungen bei Krediten ohne Zinsbindung manchmal willkürlich vorgekommen?


4. Hat sich Ihr Zinssatz plötzlich erhöht, obwohl Sie einen festen Zins für den Kredit vereinbart hatten?


5. Tauchten auf Ihrem Konto unerklärliche Buchungen und Gebührenforderungen auf?


6. Wurde Ihnen trotz Grundbuchsicherung der Zins für Kontokorrent berechnet?

Schon mit diesen wenigen Beispielen haben Banken Milliarden verdient. Es gibt unzählige Beispiele und Varianten, wie die Banken Unternehmer mit Tricks und Täuschung geschädigt und in den Ruin getrieben haben.

Ihre Bank schuldet unter Umständen sehr viel Geld. Denn sie haftet für den von ihr angerichteten Schaden.

Drei Fragen, die Sie sich unbedingt stellen sollten:

Wie viel Geld schuldet mir meine Bank?

Wie mache ich Schadensersatz gegen meine Bank(en) geltend?

Wie komme ich zu meinem Recht und vor allem zu meinem Geld?

Als Vorstand von Bankkundenschutz e.V. helfe ich Ihnen gerne und mache Sie mit den Spezialisten bekannt, die unzähligen Unternehmern geholfen haben. 

Lesen Sie auch:

Apple macht was Kunden wünschen Strategie – Beispiel: Die 5×5 Kunden-Profit-Strategie in der Praxis

Strategie für Gründer: Der staatlich legitimierte Ruin

Dass mehr Kondome verkauft werden!

Um mehr Kondome verkaufen zu können, muss man möglichst einen neuen Markt erschließen.

Und wenn man keinen hat, dann erfindet man einen. Oder zwei. Oder mehrere.

So einfach ist das also mit den Studien:

Ich kann Ihnen helfen, aus dem Preiskampf auszubrechen und
mehr Geld zu verdienen. Und zwar sehr schnell!

Ihr
Horst D. Deckert
“Der Strategiedoktor”

P.S.

Das was Sie bisher erreicht haben, entspricht Ihrem Verhalten
von gestern. Wenn Sie meinen, es geht nicht besser,dann
müssen Sie nichts weiter tun. Aber …

... wenn Sie Ihre Ergebnisse schlagartig verbessern wollen,
dann starten Sie jetzt mit einem neuen Strategie Konzept
oder Ihrer neuen Web Strategie

Wer sich auf Banker, Politiker und sonstige “hochkarätige Empfehler” verlässt, ist verlassen.


Mit freundlichen Grüßen

Ihr Strategiedoktor
Horst D. Deckert
http://www.strategie.com

P.S.: Machen Sie zu wenig Umsatz? Bleibt unterm Strich noch genug übrig? Rufen Sie mich an: 0034-606551781 oder senden Sie mir eine Mail.

Die Zahl derer, die sich nicht abgemeldet haben, aber ihren Lebensmittelpunkt ins Ausland verlegten, dürfte bei mindestens noch einmal 150.000 liegen. Grund könnte z.B. sein, dass sie in einem Land leben, das nach dem Doppelbesteuerungsabkommen einen steuerunschädlichen Zweitwohnsitz in Deutschland ermöglicht. Oder dass es ihnen ganz recht ist, wenn man sie nicht mehr findet.

Dass Deutschland für Profis immer uninteressanter wird, zeigte ja schon die Greencard für Inder, die dann lieber andere Länder bevorzugten. Heute sagte mir ein Kunde am Telefon wörtlich:

“Deutschland ist eine bürokratische Bananenrepublik*, in der eines Tages nur noch Sozialhilfeempfänger und Großindustrie übrig bleiben. Den Sozialhilfeempfängern kann man nichts mehr nehmen und die Großindustrie lässt sich nichts nehmen.”

Wenn dieses Szenario Wirklichkeit wird, dann wird Deutschland ein ernstzunehmender Konkurrent für China. Denn die Sozialhilfeempfänger produzieren zum absoluten Billiglohn – und die Großindustrie bleibt Exportweltmeister.

Was hat das mit Ihnen zu tun?

Sie entscheiden heute, ob Sie mit der Rechtsform Ihres Unternehmens morgen zu den Gewinnern oder Verlierern gehören. Denn Ihr kreatives Bundeskabinett hat am 23. Mai 2007 eine GmbH-Reform beschlossen, die voraussichtlich zum 01. Januar 2008 in Kraft treten wird.

Hier eine erste Einschätzung aus der Sicht eines Unternehmers, also aus Ihrer Sicht

An großen Sprüchen mangelt es – wie immer – nicht:
http://www.bmj.bund.de/enid/Gesellschaftsrecht/Die_GmbH-Reform_ts.html

“Wir setzen ein deutliches Signal an Unternehmensgründer und Investoren: Die Gründung von Gesellschaften mit beschränkter Haftung wird in Deutschland deutlich leichter und schneller möglich sein. Zugleich wappnen wir die bewährte und erfolgreiche Unternehmensform der GmbH für den internationalen Wettbewerb, indem wir bestehende Nachteile ausgleichen, ohne die Vorteile des deutschen GmbH-Rechts aufzugeben. Die GmbH wird besser gegen Missbräuche geschützt sein, insbesondere im Insolvenzfall”, erläuterte Bundesjustizministerin Brigitte Zypries.

Das ist natürlich total lächerlich, denn eine Verbesserung gegenüber den EU-Konkurrenten England und Spanien ist die Reform nicht.

Englische Ltd. und spanische S.L. schlagen die GmbH um Längen.

Welcher Engländer oder Spanier käme auf die fatale Idee, eine deutsche GmbH zu gründen?

So lesen wir in der Pressemitteilung des Bundesministeriums der Justiz:

“Um Unternehmungsgründungen zu erleichtern, wird das Mindestkapital einer GmbH künftig von 25.000 auf 10.000 Euro abgesenkt. Die Eintragungsverfahren werden beschleunigt, indem sie vom Verfahren um die verwaltungsrechtliche Genehmigung abgekoppelt werden. Weiter schlägt der Entwurf vor, eine Art gutgläubigen Erwerb der Geschäftsanteile einzuführen. Missbräuche der GmbH in der Krise durch so genannte ‘Firmenbestatter’, die angeschlagene GmbHs durch Abberufung von Geschäftsführern und durch Aufgabe des Geschäftslokals einer ordnungsgemäßen Insolvenz zu entziehen suchen, sollen verhindert werden.”

Es darf gelacht werden!

10.000 Euro Stammkapital sind Wucher, wenn für die Limited der Gegenwert einer Packung Zigaretten genügt!

Für eine spanische S.L. genügen 3.006 Euro, die auf dem Bankkonto aber sofort wieder zur Verfügung stehen.

Missbräuche durch so genannte “Firmenbestatter” werden ebenfalls nicht verhindert. Außerdem ist das kein Argument, das für die Gründung einer GmbH spricht – im Gegenteil! Die extreme Verschärfung des Haftungsrechts in Deutschland war die Geburtsstunde der Firmenbestatter. Haftung und Eintreiben von hohen Bußgeldern wird durch die “Reform” sogar noch verschärft.

Das Argument “Ein Mindeststammkapital von 10.000 Euro ist andererseits als Seriösitätsschwelle sinnvoll” ist Augenwischerei. Im Insolvenzfall ist es völlig egal, wie hoch anfangs das Stammkapital war. Für den Unternehmer ist es deshalb viel wichtiger, was im Insolvenzfall passiert. Und auf diesem Gebiet ist Deutschland Weltmeister:

Schneller als in Deutschland werden Menschen nur noch in offiziellen Diktaturen kriminalisiert. Aus einem deutschen Unternehmer wird in Windeseile ein Sozialhilfeempfänger, wenn man ihm nur einen relativ unbedeutenden Fehler nachweist. Das ist Fakt, denn nicht einmal Rechtsanwälte kennen die ca. 2.000 Paragrafen auswendig, die ein GmbH-Geschäftsführer kennen muss.

Der Bürokraten-Apparat wurde ebenfalls beibehalten, so bleibt z.B. Ihre IHK auch in das Genehmigungsverfahren der neuen GmbH eingebunden. Die IHK ist ein Vehikel aus dem letzten Jahrhundert, das kein Mensch wirklich braucht ˆ und das es in anderen Ländern nicht gibt.


Was noch wichtig ist:

Der Staat braucht mehr Geld. Das ist der eigentliche Grund von Reformen. Hier ein Beispiel:

Verstöße gegen die Veröffentlichungspflicht werden jetzt automatisch von Amts wegen geahndet. Deutsche Perfektion, damit dem Staat keine Bußgelder mehr durch die Lappen gehen. Schließlich sind diese im Staatshaushalt fest einkalkuliert. Das Ordnungsgeld beginnt übrigens bei 2.500 Euro, also schon bei Kleinigkeiten.

Ein Steuerberater sagte mir gestern, dass in den meisten Fällen die Fremdfinanzierung weiterhin günstiger sein wird als die Finanzierung über die einbehaltenen Gewinne. Das liegt genau im Interesse der Banken. Denen ist es ein Dorn im Auge, wenn sich Unternehmer selbst finanzieren.

Ein Rechtsformwechsel – heraus aus der Personengesellschaft – ist auf jeden Fall ein Thema, denn die steuerlichen Vorteile der Personengesellschaft schwinden. Aufgrund der Steuersenkung birgt sie höhere steuerliche Gefahren und ist in Zukunft ungünstiger.

Wer allerdings blindlings von der Personengesellschaft in die neue deutsche GmbH wechselt, könnte sich haftungsrechtlich noch schlechter stellen.


Wer profitiert von der GmbH nach dem 1.1.2008 am meisten?

Der deutsche Unternehmer wohl kaum. Demnach profitiert nur der Staat, falls genügend Unternehmer auf die Lockrufe von Frau Zypries hereinfallen.

• Anmerkung zu “Deutschland ist eine bürokratische Bananenrepublik”:

Was uns Länder wie Russland, Südafrika und China vorgemacht haben – die Ratifizierung der UN-Konvention gegen Korruption – das schaffen wir in Deutschland nicht.
Der Straftatbestand der Abgeordnetenbestechung ist derzeit vollkommen unzulänglich in Paragraf 108e des Strafgesetzbuches geregelt und praktisch nicht anwendbar, wie der Bund der Steuerzahler heute mitteilte.
Aber in Deutschland ist es offensichtlich so: Was für Manager und Unternehmer gilt, gilt für Abgeordnete noch lange nicht. Ist Deutschland “das Kolumbien Europas”? Entschuldigung, ich wollte Kolumbien nicht beleidigen…


Was ist zu tun?

A)
Wenn Sie eine GmbH gründen wollen, dann spielen Sie unbedingt den Worst Case, den schlechtesten oder den ungünstigsten anzunehmenden Fall durch. Am besten mit einem auf Insolvenz spezialisierten Anwalt. Fragen Sie mich, ich nenne Ihnen einen der besten!

Wenn Sie dann wissen, was Ihnen passieren kann, gibt es 2 Möglichkeiten:

1. Entweder Sie sind so naiv und glauben, dass Ihnen das nie passieren kann – oder

2. Sie lassen die Finger von einer deutschen GmbH und gründen eine GmbH nach dem unternehmerfreundlicheren und risikoloseren Recht eines anderen EU-Landes (z.B. Ltd., S.L., etc.).


B)
Wenn Sie bereits eine GmbH führen:

Ich nenne Ihnen gerne einen kompetenten Steuerberater, der sich im internationalen Steuerrecht auskennt und deshalb auch keine Probleme damit hat, Ihnen die GmbH eines anderen EU-Landes zu empfehlen, wenn das für Sie sinnvoller ist.


C)
Anders als die Andern – besser als die GmbH

Wenn Sie einen Rechtsformwechsel planen, dann fordern Sie weitere Informationen an.

Mit freundlichen Grüßen

Ihr Strategiedoktor
Horst D. Deckert
http://www.strategie.com

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• Mein Internet-Spezialist ist ein ausgewiesener Fachmann. Bevor man begann das Internet kommerziell zu nutzen, hat er bereits die Webseiten einer bekannten Universität programmiert und gepflegt. Mittlerweile ist er international tätig und hat sich sogar im asiatischen Sprachraum einen Namen gemacht.
  
  
  Test-Ergebnis:
  
  Früher, als die Suchmaschinen noch ganz anders funktionierten, hatte man von Webstandards noch nichts gehört. CSS gab es noch nicht, man benutzte Frames oder Tabellen für das Layout – beides ist aus heutiger Sicht schlecht.
  Man konnte recht einfach gute Positionen erreichen, indem man den Suchbegriff in den Meta-Tags (Keywords und Description), dem Titel und möglichst oft auf der Seite unterbrachte.
  Dies wurde natürlich schnell missbraucht, und die Suchdienste wurden immer intelligenter.
  
  Anmerkung: Siehe auch 213. Tipp: Fliegt auch Ihre Webseite bald bei Google raus? Achtung bei Suchmaschinen-Optimierung! http://tipp-der-woche.de/?p=8
  
  Meta Tags werden mittlerweile von keinem Suchdienst mehr (positiv) bewertet!
  
  Alleine der “description” Meta Tag wird bei einigen Suchdiensten noch für die Beschreibung der Seite angezeigt, wenn der Suchdienst nichts Besseres auf der Seite selbst findet, hat aber keinen Einfluss auf die Position der Seite.
  
  Der “keywords” Meta Tag kann Ihnen sogar schaden, falls Sie einen Suchbegriff zu oft unterbringen (“keyword stuffing”).
  
  Die Grundlage für jede Suchmaschinenoptimieirung ist nun eine fehlerfreie Seite, Layout via CSS. Dies ist nicht einmal bei der Seite der Fall, die Ihnen die automatische Suchmaschinen-Optimierung verkaufen will! Result: Failed validation, 78 errors
  
  Testen Sie bitte selbst auf http://validator.w3.org
  
  “Der Kit zur Suchmaschinen-Optimierung ist wertlos”, so das Urteil des Spezialisten, “selbst wenn die Seite keine Fehler hätte.”
  
  Im Kit steht folgendes:
  “Wichtiger Hinweis: Wiederholen Sie den Eintrag mit diesem Modul 1 unbedingt immer dann, wenn Sie erhebliche Änderungen an Ihrer Website vorgenommen haben”.
  Dies ist ein guter Tipp, wenn Sie aus der Suchmaschine herausfliegen möchten. Suchmaschinen haben eigene “robots”, die Sie regelmäßig besuchen und Updates machen.
  
  Multi-Suchmaschinenanmeldungen sind ebenfalls nutzlos und machen keinen Sinn mehr, da die Suchdienste zu Ihnen automatisch über Seiten, die zu Ihnen verlinken, finden. Auch hier können die Suchdienste Sie bestrafen, falls Sie in einigen Tagen plötzlich hunderte / tausende neuer Links haben oder sich mehrmals bei einem Dienst anmelden.
  
  Bitte nehmen Sie keinesfalls an Linkfarmen teil!
  
  Fachverzeichnisse können helfen, aber hier ist eine Handanmeldung erforderlich.
  
  
  Was können Sie tun?
  
  

Mit freundlichen Grüßen

Ihr Strategiedoktor
Horst D. Deckert
http://www.strategie.com

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Immer mehr Frauen (+ 50 Prozent) und Senioren (+ 79 Prozent) nutzen das Internet zum Einkaufen. Auch zukünftig ist mit überdurchschnittlich hohen Wachstumsraten zu rechnen.
Quelle: http://www.ecin.de/news/2007/03/26/10565/

Diese Fakten sind unumkehrbar. Da jedoch den meisten Klein- und mittelständischen Unternehmen das Know-how der seit Jahren erfolgreichen Praktiker fehlt – das der Theoretiker können Sie in Büchern kaufen, funktioniert aber leider nicht – häufen sich die kostspieligen Fehler.

Nach hohen Kosten, die auf “falsche Pferde” gesetzt wurden, kommt man meistens zum falschen Ergebnis, dass Internet in ihrer “Branche” nicht funktioniere. Das Gegenteil ist der Fall:

Kundengewinnung per Internet funktioniert in jeder Branche!

An unzähligen Beispielen kann ich es Ihnen beweisen. Selbst ein Schneider kann mit einer einfachen, selbst bedienbaren Informations-Website weltweit Kunden gewinnen. Und das, obwohl er immer persönlich bei jedem einzelnen Kunden Maß nimmt. Warum sollte es also bei Ihnen anders sein?

Internet ist hochprofitabel, wenn man es professionell nutzt. Professionelles Internet-Marketing ist höchst profitabel und zahlt sich aus!

Welche Fehler gilt es also in Zukunft zu vermeiden?

Fehler Nr. 1:
Das Durcheinander im Medien-Mix

Im Laufe eines Unternehmer-Lebens wurde schon so manches Medium und mancher Werbeträger mehr oder weniger ernsthaft eingesetzt:

Persönlicher Verkauf, z.B. Kaltbesuche, Besuche nach telefonischer Voranmeldung
Anzeigen-Werbung, z.B. in Zeitungen, Zeitschriften, Werbeblättern
Streuwerbung, z.B. Handzettel verteilen, Wurfsendung per Post
Produktprospekt
Katalog
Kunden-Informationsdienst
Image- bzw. Unternehmensbroschüre
Kundenzeitschrift
Standard-Mailing, das ist meist ein 1-Seiten-Brief mit Farbprospekt
Veranstaltungen, z.B. Tag der offenen Tür, Hausmesse, Info-Abend
Autobeschriftung
Telefonate
Kundenbefragung
Homepage
E-Mail-Newsletter
usw.

Als Insellösung bringt jeder einzelne “Informationsträger” kaum eine nennenswerte Nachfragesteigerung. Dabei können die Möglichkeiten so aufeinander abgestimmt werden, dass eine Kombination einiger weniger Medien ein optimales Ergebnis bringt. Sie können sogar weit weniger Medien einsetzen als vor den Zeiten des Internets. Und mit weniger Kosten wesentlich erfolgreicher werden.

Durch das Internet werden oft die teuersten Werbeträger hinfällig, deren Wirkung Ihnen bisher Geld und Nerven geraubt haben, wie z.B. die Werbung mit Anzeigen in Zeitungen und Zeitschriften. Oder der 1-Seiten-Brief mit Farbprospekt.

Nun, ich weiß, mit dieser Feststellung mache ich mich bei Verlagen und Druckereien nicht sehr beliebt. Aber Fakt ist, dass der Verzicht auf teuere Anzeigen und “Drucker-Mailings” sofort zu hohen Einsparungen führen, mit denen sich oft die neue Strategie einschließlich Umsetzungskonzept selbst finanziert. Die Umstellung auf höhere Erträge kostet definitiv nichts.

Übrigens, auch bei Verlagen und Druckereien würde ein neues Konzept zu hohen Einsparungen führen, wie ich gerne beweise.

Ich kenne sehr erfolgreiche Verlage, die ihre Erträge ausschließlich im Internet erzielen – einige sogar steuerfrei. Und ich kenne Internet-Druckereien, die europaweit Produktionsstätten betreiben, um internationale Kunden noch schneller beliefern zu können.

Es kommt nur auf die richtige Strategie mit dem profitablen Umsetzungs-Konzept an.

Fehler Nr. 2:
Keine Homepage

Ohne die richtige Homepage geht nicht mehr viel, bald nichts mehr.

Fehler Nr. 3:
Eine tote, inhaltlich gleichbleibende Homepage

Wenn nur die Visitenkarte oder der Hausprospekt ins Internet gestellt wurde, dann wäre es fast besser, man hat gar keine Homepage. Auf Dauer kostet das jedoch immer mehr Kunden – bis zum bitteren Ende.

Fehler Nr. 4:
Eine verspielte, inhaltlich und/oder optisch gleichbleibende Homepage

Eine Homepage bei der alles blinkt und leuchtet, animierte Tiere, Männchen oder Buchstaben über den Bildschirm laufen, findet mancher Webdesigner zwar kreativ, Kunden lassen sich damit aber nicht gewinnen. Vor allem dann nicht, wenn die Website nicht ständig aktualisiert wird.

Fehler Nr. 5:
Eine preisverdächtige Designer-Homepage

Wenn eine Homepage so schön ist, dass der Webdesigner dafür einen Preis gewinnen könnte, bringt sie meistens keine Kunden.

Es ist wie in der klassischen Werbung. Die schönsten Kampagnen sind meistens die erfolglosesten. Nur selten hat die preisgekrönte Agentur mit solchen Kampagnen den Break-Even, die Gewinnschwelle erreicht.

Bei vielen Webdesignern ist es ähnlich. Tolle Homepages bringen dem kreativen Homepage-Schöpfer viel Lob ein, dem Auftraggeber jedoch nur mickrige Erträge, wenn überhaupt.

Fehler Nr. 6:
Ein paar Euro für jeden verlorenen Kunden

Wenn jemand einen Google-Adsense-Anzeigenfriedhof auf seiner Homepage hat, dann habe ich immer den Eindruck, die Leute verdienen mit diesen Anzeigen mehr Geld als mit ihren eigenen Leistung. Und dafür, dass der Kunde so schnell wie möglich wieder verschwindet, nehmen sie dann noch gerne ein paar “Google-Euro”.

Gibt es nichts Interessantes für den Kunden von Ihren Produkten und Angeboten zu berichten? Gibt es keine Neuigkeiten, Produkteinführungen, neue Mitarbeiter, Kundenschulung, Veranstaltungen, usw.?

Haben Sie keine Idee, was Sie auf die Website stellen müssen? Dann beantworten Sie bitte diese Fragen:

Wie oft erbringen Sie unbezahlte Beratungsleistungen für den Kunden?

Wie oft müssen Sie dem Kunden am Telefon erklären, wie ein Produkt funktioniert?

Wie oft hat der Kunde Fragen? Immer gleiche Fragen, die Sie fast jedem Kunden beantworten müssen.

Wie viel Zeit und Geld würden Sie in einem Jahr einsparen, wenn Sie das alles nur noch einmal beantworten – und zwar im Internet auf Ihrer Website? Als Tipp zum Beispiel, so wie ich es mache. Oder als Gebrauchsanleitung, als Frage- und Antwort-Spiel, usw.

Fehler Nr. 7:
Kein schlüssiges Konzept

Dabei gibt es längst erprobte Möglichkeiten, auch bereits vorhandene “schöne” sündteuere Homepages in ein Konzept einzubinden, das einen dauerhaften Nachfrage-Sog entfacht, die Interessenten magnetisch anzieht und sie zu Kunden werden lässt.

Ohne ein schlüssiges Konzept stehen allerdings die meisten Homepages im Internet auf verlorenen Posten und sterben langsam in Schönheit. Die Unternehmen natürlich auch, denn ohne Internet-Marketing werden nur ganz wenige überleben.

Fehler Nr. 8:
Wer den “Ideal-Kunden” nicht kennt, hat seinen Gewinn verpennt

“Was ist, wenn das jeder machen würde? Dann unterscheiden sich die Unternehmen mit ihren austauschbaren Angeboten doch auch im Internet wieder nur im Preis?” Diesen Einwand höre ich immer wieder. Und darauf gibt es von mir nur eine Antwort:

Seit 20 Jahren predige ich:

1. Jedes Produkt, jede Dienstleistung, jedes Angebot, jeder Mensch, jeder Unternehmer, jedes Unternehmen, hat seine ganz speziellen “Ideal-Kunden”.

2. Der Erfolg tritt nur ein, wenn jeder ein Minimum seiner “Ideal-Kunden” in seinem Kundenstamm hat.

3. Die Erfolgsformel lautet deshalb nach wie vor – und erstrecht im Internet:

Je mehr “Ideal-Kunden”, desto höhere Erträge!

Es gibt kein Medium, mit dem man leichter und kostengünstiger Kunden gewinnen kann, als im Internet. Und damit kommen wir zum

Fehler Nr. 9:
Fehlendes oder falsches E-Mail-Marketing

Im E-Mail-Marketing gibt es spezielle Regeln. Diese unterscheiden sich gravierend von dem, was man über klassische Werbung weiß. Wer nicht aufpasst, hat doppelte Kosten. Einmal, wenn man E-Mails wie ein gedrucktes Medium mit Grafiken bestückt. Und dann, wenn die E-Mails gar nicht erst richtig ankommen beim Empfänger. Weil sie z.B. der Spamfilter kassiert oder das E-Mail-Programm die Ansicht von Grafiken nicht unterstützt.

Wussten Sie, dass ausführlich und spannend geschriebene, reine Text-E-Mails, gestaltet als Brief, eine sehr große Aufmerksamkeit erzeugen und zu höherer Nachfrage führen? Und dass Kurz-E-Mails mit einem Link versehen so gut wie nichts bringen? Ebenso bringen Mehrfach-Angebote wesentlich weniger als ein Angebot pro E-Mail.

Fehler Nr. 10:
Weiter austauschbar und ersetzbar bleiben im Preiskrieg

Obwohl man übers Internet einen riesigen Kundenstamm aufbauen und einen Nachfragesog erzeugen könnte, wird in vielen Betrieben weiter gewurschtelt wie bisher. Nur nichts verändern.

Was ist der Engpass?

Der Engpass ist:

Wie erzeuge ich eine dauerhafte Nachfrage, einen Nachfrage-Sog auf die für mich bzw. mein Unternehmen wirklich idealen und damit lukrativen Kunden?

Hier ein Vergleich zwischen Fernsehen und Internet:

Fernsehen ist eine Einbahnstraße. Man wird berieselt. Ich vergleiche es sogar mit Hypnose. Durch kein Medium werden Menschen so einseitig manipuliert, wie durchs Fernsehen. Der Bürger zahlt für die öffentliche Verblödung an die GEZ.

Der mündige Bürger hat nur eine Chance der Manipulation zu entkommen, die er vermehrt wahrnimmt. Die Menschen werden online immer aktiver. Sie informieren und bilden sich, diskutieren miteinander, kaufen, verkaufen. Das Internet verdrängt alle anderen Medien.

Wenn es keine gesetzlichen Einschränkungen gibt, werden wir erleben, dass das Internet auch den Fernseher und das Radio verdrängt bzw. integriert. Das ist sicher mit ein Grund, warum die Online-Freiheit den Politikern ein Dorn im Auge ist und man per Spitzel-Gesetze versucht, auch hier die Privatsphäre der Menschen auszuspionieren und unter Kontrolle zu bekommen.

Das Internet ist das aktivste Informationsmedium, weil hier der User nicht zum Zuschauer dekratiert wird, sondern selbst aktiv werden muss. Der User handelt in seinem eigenen Interesse und will von diesem Medium profitieren.

Jeder Internetnutzer bestimmt selbst, welche Informationen ihn interessieren. Das Ende der Volksverdummung naht.

Sie als Unternehmer können dabei sein und davon profitieren:

Wer laufend interessante und gleichermaßen profitable Informationen liefert, hängt die Konkurrenz ab. Wer das nicht will, überlässt das Geschäft der Konkurrenz.

Wenn es Sie interessiert, wie Sie vom Internet profitieren, lesen Sie bitte die folgenden Tipps:

228. Tipp: Werden Sie “Google” für Ihre Idealkunden!
http://tipp-der-woche.de/?p=25

229. Tipp: Wo fällt die Kaufentscheidung?
http://tipp-der-woche.de/?p=26

Wenn Ihr Ziel darin besteht, die für Ihre Idealkunden profitablen Informationen zu organisieren, nutzbar und zugänglich zu machen, dann werden Sie Google für Ihre “Ideal-Kunden”. Dann fällt die Kaufentscheidung immer mehr zu Ihren Gunsten.

Was ist zu tun?

Theoretiker helfen Ihnen nicht weiter. Sprechen Sie deshalb mit erfolgreichen Praktikern, die selbst seit mindestens 8 Jahren ihre Kunden ausschließlich per Internet gewinnen.

Entwickeln Sie mit einem erfahrenen Praktiker ein Konzept, wie Sie Ihre “Ideal-Kunden” magnetisch anziehen.


Mit freundlichen Grüßen

Ihr Strategiedoktor
Horst D. Deckert
http://www.strategie.com

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Preisgarantie für Shop-Produkte trotz Mehrwertsteuererhöhung
Seit 01. Januar ist die Mehrwertsteuer von 16% auf 19% erhöht worden. Das betrifft Produkte wie Hörbücher und DVDs. Wir halten eine Preiserhöhung gegenüber unseren Kunden für nicht vertretbar und haben uns für stabile Preise entschieden. Wir schenken unseren Kunden bei Hörbüchern und DVDs die 3%-Mehrwertsteuerdifferenz, die für uns als Unternehmen einen Verlust darstellt.

Soweit, so schlecht.

Wenn auch Sie sich in die Pleite schenken oder Ihren Pleite-Staat finanzieren wollen, brauchen Sie jetzt nicht mehr weiterlesen.

Wie Sie auf steigende Kosten und Steuererhöhungen reagieren sollten?

Die Aussage “Wir schenken unseren Kunden bei Hörbüchern und DVDs die 3%-Mehrwertsteuerdifferenz, die für uns als Unternehmen einen Verlust darstellt.“ ist ein Armutszeugnis für einen Verkaufstrainer. Wenn er wenigstens den zweiten Satzteil weggelassen hätte, denn der ist total unglaubwürdig.

Der Kunde kann nicht glauben, dass dieser Verkaufstrainer fähig ist, seine Gewinnspannen, seine Erträge zu erhöhen. Stattdessen kommt er zu folgenden Ansichten:

1. Der Verkaufstrainer will mich “auf den Arm nehmen”.


2. Der Verkaufstrainer kann sich selbst nicht verkaufen, weil er nach dem Motto arbeitet: “Schenken Sie sich in die Pleite”.


3. Der Verkaufstrainer ist unfähig, weil er nicht einmal die Kosten an den Kunden weitergeben kann, die der Staat jedem Bürger aufbrummt.

Was ich dem Verkaufstrainer zugute halte ist, dass er das nur im guten Glauben getan hat. Aber die meisten seiner Kunden machen ja solche Fehler auch nicht aus bösem Willen.

Natürlich gibt es auch den einen oder anderen Kunden, der im Verkaufstrainer einen Wohltäter sieht, weil er ihm beim Kauf eines Trainingsprogramms ein bis drei Euro geschenkt hat. Die Frage ist, ob das die Idealkunden des Verkaufstrainers sind.


Was ist zu tun?

Ihre Strategie ist falsch…

• ...wenn Sie den Kostenanstieg (nicht nur die Mehrwertsteuererhöhung) nicht mehr in Form höherer Preise an die Kunden weitergegeben können!
• ...wenn Sie Kosteneinsparungen an Kunden in Form von niedrigeren Preisen weitergeben müssen, statt Ihre Gewinnspannen zu erhöhen!
• ...wenn Sie zu viele unbezahlte Beratungs- und Serviceleistungen erbringen müssen!

Wenn Sie sich nicht in die Pleite schenken wollen, brauchen Sie die richtige Strategie. Und eine Strategie kann nur dann richtig sein, wenn der Kunde nicht auf Ihre Kosten profitiert, sondern von Ihrer Leistung.

“Kunden-Profit” ist die härteste Währung der Welt!

Nur wenn Sie den Profit für Ihren Kunden erhöhen, können Sie gleichzeitig Ihre Erträge steigern.

Wer den höchsten Kunden-Profit liefert, macht das Geschäft!


Mit freundlichen Grüßen

Ihr Strategiedoktor
Horst D. Deckert
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Telekom soll “bestangesehenes Service-Unternehmen” werden.

Fragt sich nur, aus wessen Sicht?
Aus der Sicht der Telekom selbst? Aus der Sicht der Bundesregierung? Aus Sicht der Gewerkschaften?

Wie will die Telekom den Kundenverlust stoppen? Wie will sich die Telekom noch retten?

Von der Telekom kann jeder Unternehmer lernen, wie man’s nicht macht!

“Durch Bündelangebote aus Festnetz und Mobilfunk”, sagt der neue Chef trotzig.

Aha. Man will also das kopieren, was die erfolgreichere Konkurrenz seit Jahren praktiziert. Festnetz? Mobilfunk?

Wenn ich den ganzen Tag über Internet telefoniere, freue ich mich, dass ich kein Handy mit irgendwelchen dubiosen, sündteuren Telekom-Tarifen benutzen muss. Ich kann ein Wlan-Handy (u.a. von Nokia oder Siemens) benutzen und fast kostenlos telefonieren.

Und die Telekom setzt auf Bündelangebote aus Festnetz und Mobilfunk. Das kommt mir vor, als die elektronischen Taschenrechner aufkamen und die Walther darauf bestand, weiterhin mechanische Rechenmaschinen zu bauen.

Was, Sie kennen Walther Rechenmaschinen nicht mehr?

Das wird einigen genauso gehen, wenn man sie eines Tages nach der Telekom fragt. Na ja, bis der letzte verbeamtete Telekomiker stirbt, das wird wohl noch ein halbes Jahrhundert dauern. Und solange wird dieses defizäre Urgestein Deutscher Beamtenunternehmerschaft wohl noch als Papiertiger auf Kosten des Steuerzahlers existieren – wer soll sonst deren Pensionen bezahlen?

Telekom. Zukunft? Fehlanzeige!

Ich will ja nicht behaupten, dass man aus Festnetz und Mobilfunk keine interessanten Angebote schnüren kann, o2 hat das vor vielen Jahren vorgemacht, aber wenn ich in der heise.de-Meldung vom 6.12.06 lese:

“Der neue T-Com-Vorstand Timotheus Höttges soll auch für Service und Vertrieb des deutschen Mobilfunkarms zuständig sein. Auch die anderen Vorstandsressorts sollen künftig spartenübergreifende Aufgaben übernehmen… Obermann kündigte zudem eine Zentralisierung weiterer Funktionen an. So sollen Unternehmensstrategie, Regulierung, Revision und Kommunikation zusammengezogen werden.”

Damit also will man “bestangesehenes Service-Unternehmen” werden. Vom Kunden – oder was der Kunde davon haben soll, habe ich nichts gelesen. Also schließe ich daraus, dass sich nichts ändert. Und dass die Kunden weiterhin von unfreundlichen Telekomikern veräppelt werden. Ich meine, falls sie denn einen tatsächlich am Telefon erreichen. Und weiter:

“Für die neue Führung der Deutschen Telekom sind mir höchste Kundenorientierung, unternehmerisches Denken und Innovationskraft besonders wichtig… Wir wollen die Deutsche Telekom zum bestangesehenen Service-Unternehmen machen”.

Und so wird dies dann umgesetzt:

Mit einem Beratergremium aus fünf Personen, wie die Süddeutsche berichtet. Mit dabei: Jürgen Kluge, der zum Jahresende als Deutschland-Chef der Beratungsfirma McKinsey zurücktritt, der DDB-Werbeagenturchef Tonio Kröger sowie Jürgen Meffert, Direktor bei McKinsey und Sohn des Münsteraner Marketingpapstes Heribert Meffert.

Das Ergebnis dieser “Schönheitsoperation” wird mit der Telekom-Aktie vergleichbar sein. Denn es ist wie im Zirkus. Das Programm bleibt. Man tauscht nur die Clowns, die Komiker aus.

Welche gravierenden Fehler macht die Telekom?

Das Ziel “bestangesehenes Service-Unternehmen” zu werden, ist ein völlig falsches, ein tödliches Ziel!

Wenn Sie als Unternehmer sich dieses Ziel setzen, dann sind Sie so schnell pleite, das glauben Sie gar nicht. Sie werden sich mit Service zu Tode bieten, wenn Sie das Ernst meinen, und nichts mehr verdienen.

Sollte die Telekom dieses Vorhaben tatsächlich umsetzen wollen, wer soll das bezahlen? Der Steuerzahler? (Schließlich sind ja noch tausende Beamte im Unternehmen – und die wollen mit ihren üppigen Pensionen bis zum Sankt Nimmerleinstag durchgefüttert werden.)

Ich freue mich schon auf die Super-Serviceangebote der Telekomiker. Und lache mich halb tot, wenn z.B. die spanische Telefonica mit o2 und andere Anbieter – trotz höherer Preise – immer mehr Geschäft machen. Das bestätigt nämlich meine erfolgsbewährte Strategie!

Hier das typische Beispiel:

Als ich 2000 mein Büro in Spanien eröffnete, wollte ich eine ISDN-Anlage. Die Telekom hätte sie mir sofort verkauft. Die Telefonica sagte, ich soll noch zwei Monate warten und deshalb nur einen Analoganschluss mit einem einfachen Telefon nehmen. Der würde für das schnelle DSL genügen, das ich dann bekäme.

Ein Telefonanbieter, der sich so verhält, ist kein Service-Unternehmen. Die Telefonica ist dagegen ein Profit-Lieferant! Die haben mir keinen Service geboten, sondern viel Geld gespart! Davon ist die Telekom Lichtjahre entfernt.

Was ist das einzig richtige und lukrative Ziel?

Wenn Sie sich das Ziel setzen, immer einen höheren “Kunden-Profit”, also zum Beispiel immer mehr Geld, Gewinn, Erfolg, Prestige, Erlebnis, usw. zu liefern als Ihre Konkurrenz, dann bestellen Sie Ihr Geschäftsfeld richtig. Und dann kann die Konkurrenz ruhig billiger sein, wenn bei Ihnen unterm Strich mehr für den Kunden rauskommt. Es kostet Ihnen und Ihren Kunden ein müdes Lächeln.

Es geht nur um Eines: Um den Erfolg ihrer Kunden!

Fragen Sie immer:

“Was hat der Kunde unterm Strich davon?”

“Welchen Erfolg, welche messbaren Ergebnisse, welchen echten Gewinn bringt das dem Kunden, was wir ihm anbieten?”

“Wie hoch ist der Kunden-Profit?” ist die entscheidende Frage.

Ist der Kunden-Profit höher als bei Ihrer Konkurrenz, machen Sie das Geschäft. Ist er niedriger, macht’s die Konkurrenz.

Der Preis spielt hier keine Rolle, außer Sie sind nicht in der Lage, dem Kunden seinen finanziellen oder ideellen Gewinn aufzuzeigen.

Doch wie man seine Preise durchsetzt, das ist ein anderes Kapitel, über das wir gerne reden können. Am besten ist immer, Sie lassen den Kunden selbst rechnen!


Mit freundlichen Grüßen

Ihr Strategiedoktor
Horst D. Deckert
http://www.strategie.com

P.S.: Machen Sie zu wenig Umsatz? Bleibt unterm Strich noch genug übrig? Rufen Sie mich an: 0034-606551781 oder senden Sie mir eine Mail.

Damit sind Unternehmer für Jahre durch ihren Staat schachmatt gesetzt. Man hat Gesetze geschaffen, die Unternehmer über Jahre, ich schätze mindestens 10 Jahre, durch eine Privatinsolvenz lähmen. Vor allem GmbH-Geschäftsführer stehen mit einem Bein im Knast. Manche stehen diese Schmach nicht durch und bezahlen mit dem Leben. Wer trägt die Schuld?

In den meisten Fällen sind Banken schuld.
Ich sage Ihnen auch gerne, warum?

Eine Bank kann mit einer einfachen Software errechnen, wann Ihr Unternehmen zahlungsunfähig ist. Die Software kann diese Zahlungsunfähigkeits-Rechnung täglich aktualisieren. Auf “Knopfdruck” kennt der Banker den Stand der Dinge aus Sicht der Bank.

Er weiß auch, wann die Bank durch Gebühren- und Zinsbetrug Ihre Gewinne abgeschöpft hat und “im Plus” ist. Das ist der Zeitpunkt, wo Sie immer noch Schulden haben, die Bank aber nicht mehr draufzahlen, sondern mit Ihren Sicherheiten noch mehr verdienen kann.

Die Bank weiß also bereits lange vorher, wann sie z.B. Ihren Kontokorrent kürzt und damit Ihren sozialen Absturz einleitet, um sich dann an Ihren Sicherheiten zusätzlich zu bereichern. Das ist dann der Zeitpunkt, wo der “schwarze Peter” dem Finanzamt oder der AOK zugeschoben wird. Die Bank löst einfach die Abbuchungen nicht mehr ein. Und der naive Unternehmer glaubt immer noch an den seine Hände in Unschuld waschenden Banker.

“Mein Banker hat mir immer geholfen, bis er nicht mehr konnte”, sind Sprüche, die ich schon oft gehört habe. Dubios ist nur, dass der Banker schon lange vorher wusste, wann er nicht mehr helfen kann, bzw. wann er das Engagement einem “böseren” Kollegen abtritt. Denn in einer Bank geschieht nichts ohne ein ausgeklügeltes System. Auch die Leichenfledderei ist ein solches System, das von langer Hand geplant ist.

Vergessen Sie nicht, dass der Gesetzgeber in Person von Politikern in den Aufsichtsräten der Banken sitzt. Dann wissen Sie, warum Sie noch lange nicht dürfen, was der als nicht vorbestraft geltende Herr Ackermann tat. Und wozu man Ihr Vermögen und das des deutschen Mittelstands braucht. Es wird gnadenlos verbraten.

Leider können Unternehmer in der Regel nicht voraussehen, auf was sie sich mit ihrer Bank einlassen. Weil sie ja nie damit rechnen, einem im großen Stil organisierten Gebühren- und Zinseszins-Betrug aufzusitzen. Sonst würde kein Unternehmer diese Risiken eingehen, die oft in keinem Verhältnis stehen zu den Anstrengungen und Entbehrungen.

Damit Sie mich nicht falsch verstehen: Nicht alle Banker sind Ganoven. Aber wie wollen Sie das im Voraus erkennen? Wenn alles gut geht und Sie keinen Bankgeschädigten kennen, erfahren Sie die Wahrheit nie.

Ich habe in über 35 Jahren nur zwei Banken kennen gelernt, die bei kleinen und mittelständischen Unternehmern richtig gebucht haben. Eine Großbank und eine auf eine bestimmte Branche spezialisierte Bank. Für erstere würde ich inzwischen meine Hand auch nicht mehr ins Feuer legen. Letztere hat ihre Kunden dafür auf andere Weise betrogen (Urteile sind rechtskräftig). Wer also glaubt, dass das auf seine örtliche “Kleinbank” nicht zuträfe, den muss ich aus Erfahrung als äußerst naiv einstufen.

Wenn Banker Charakter hätten, würde dies zu einer Systemveränderung führen. Aber für die Banken ist es ein Riesengeschäft, wenn Unternehmer von der Lebensversicherung bis zur Immobilie alles der Bank übereignet haben und möglichst lange “durchhalten”, das heißt Zins und Tilgung bezahlen können. Man hat Ihr Vermögen rechtzeitig sichergestellt – und es wandert dann schon in die richtigen “Taschen”.

Das “Hase-und-Igel-Spiel” mit der Bank kennt nur einen Verlierer: Der Unternehmer ist der Hase und findet auf viele Fragen keine Antwort, weil er nur den Vorgaben seines Bankers hinterher hechelt. Oft hat der Unternehmer nur einen Fehler gemacht. Er hat seinem Banker vertraut.

Hätten die Gläubiger (damit meine ich jetzt Lieferanten, usw.) Vorkasse oder Cash verlangt, bliebe vielen Unternehmern so manches erspart.

Denn trotz der umfangreichen Knebelgesetze, der Gängelei und Kriminalisierung von Schuldnern erhalten Gläubiger in der Regel nicht mehr als 5% ihrer ursprünglichen Forderung, wenn überhaupt. Meistens hat man dem schlechten Geld schon soviel gutes Geld hinterher geschmissen, dass unterm Strich überhaupt nichts mehr übrig bleibt.

Das meiste Geld kassieren im Insolvenzfall nicht die Gläubiger, sondern die gesetzlich legitimierten Leichenfledderer, genannt Insolvenzverwalter. Das sind besonders privilegierte Rechtsanwälte mit der Lizenz zum Gelddrucken. Sie verwalten solange, bis nichts mehr da ist. Man könnte auch sagen, solange, wie ihre Honorare aus der Konkursmasse gedeckt sind. Dann wird der nächste Unternehmer geschlachtet. Natürlich nur, wenn noch etwas da ist, um die Gebühren der Justiz und die Honorare der Insolvenzverwalter zu decken.

Leider steht nie in der Presse, was die Insolvenzanwälte kassiert haben und was an die Gläubiger tatsächlich ausgeschüttet wurde.

Dass es auch anders geht, beweisen wieder einmal andere Länder.

Was machen andere EU-Länder?

Andere EU-Länder haben kapiert, dass man ein totes Pferd nicht reiten kann. Ein toter Unternehmer bringt kein Geld. Er kostet dem Staat Geld. Und da ein Unternehmer nichts anderes kann als Unternehmer sein, hilft man ihm “auf die Sprünge”. Da dauert eine Privatinsolvenz 12 oder 18 Monate. Dann sind die Leute schuldenfrei und können wieder voll hinlangen, Geld verdienen und Steuern zahlen. Wichtig ist nur, dass ein Unternehmer lernt, ohne Banken, ohne Lieferantenkredite, usw. auszukommen. Und genau das ist der Fall. Leider lernen diese Lektion viele erst, wenn sie von Banken und Lieferanten nichts mehr bekommen.

Negativbeispiel Deutschland

Wer in Deutschland nach der “Wohlverhaltensphase” – auf solche Wörter kommen nur Sprachgenies, die Gesetze formulieren – wieder voll durchatmen könnte, stellt nach 7 Jahren fest, dass er immer noch total pleite ist. Ich meine, wenn er sich tatsächlich zum Wohle der Gläubiger verhalten hat.

Herr oder Frau Hartz warten dann im Sozialamt auf ihn und nehmen sich seiner an.

Ich habe mich mal mit einigen Brücken- und Bauruinenbewohnern unterhalten, die sich im Winter immer vor meinem Postfach aufgewärmt haben. Die Mitarbeiter der Sozialämter absolvieren Trainings, um Antragsteller madig zu machen. Bis sie es leid sind, Bittsteller zu sein. So ein Manipulationstraining kommt den Kommunen billiger als jahrelang Sozialhilfe zu bezahlen. “Schweinestaat” schrieb einst der Journalist Roland Tichy!

Was ist zu tun?

Unternehmern rate ich, schnellstens von Banken unabhängig zu werden, und wieder unabhängige, freie Unternehmer zu werden.

Ein geschickter Handwerker verlangt Teilvorauszahlungen. Und wenn diese “verbraucht” sind, verlangt er wieder einen Abschlag. Auf diese Weise gibt es keine Zahlungsausfälle mehr. Und ein Auftraggeber kommt nicht in die Versuchung, auf Kosten des Handwerkers eine Anschaffung zu tätigen.

Wie lange brauchen Sie, um mit dieser Methode Ihren Kontokorrent auf Null zu bringen?

Wahrscheinlich nicht sehr lange. Das ist besser als wenn die Bank irgendwann anfängt, Ihren Kontokorrent mit fadenscheinigen Begründungen herunterzufahren. Das ist nämlich der Anfang vom Ende.

....Was höre ich da in meinem geistigen Ohr?

Ich höre die Einwände von Herrn und Frau Dasgehtaberbeiunsnicht. Sie meinen, dass man dann zusperren kann. Wenn Sie der gleichen Meinung sind…

...dann sperren Sie besser zu!

Denn über kurz oder lang werden Sie das sowieso tun. Es ist ja nur eine Frage der Zeit, bis Sie an einen oder mehrere Auftraggeber geraten, die nicht zahlen. Dann ist der Gewinn des letzten oder der letzten Jahre weg.

Und was macht dann Ihre Bank? Also warum warten bis es soweit ist? Machen Sie “die Schotten dicht” und konzentrieren Sie sich darauf, in Zukunft richtig Geld zu verdienen. Notfalls mit etwas ganz anderem.

Sie können aber auch prüfen, ob eine von diesen beiden Möglichkeiten für Sie interessant sind:

1. Sie trennen sich von Ihren Nicht-Idealkunden, die Sie an den Rand des Ruins brachten oder bringen.

   Dann spezialisieren Sie sich auf Ihre Idealkunden. Idealkunden sind Kunden, die froh sind, dass es Sie gibt und die Ihre Leistung honorieren. Kunden, die Ihre Preise akzeptieren, weil sie dafür eine profitablere Gegenleistung, einen höheren “Kunden-Profit” erhalten als bei Ihrer Billigkonkurrenz.

   Sie wissen nicht genau, wie das bei Ihnen funktionieren soll?
   Keine Sorge. Wir zeigen Ihnen gerne, wie Sie Ihr Geschäft vom Kopf auf die Füße stellen, damit es richtig läuft. Das “Gewusst wie?” oder “Wie man’s macht?” ist unser Alleinstellungsmerkmal gegenüber “Nur-Beratern”.




2. Sie verdienen in Zukunft richtig Geld.
   “Womit?” werden Sie jetzt fragen. Na das weiß ich jetzt auch nicht. Aber wenn Sie wollen, können wir das innerhalb von drei Tagen erarbeiten und anschließend Nägel mit Köpfen machen.

   Ich gebe zu, dieser Punkt ist etwas für voraus denkende Profi-Unternehmer, die bereits ein gut gehendes Unternehmen haben, die sich aber absichern wollen für den Fall der Fälle. Clevere Unternehmer arbeiten schon heute an ihrer Profitstrategie von morgen.

   Rufen Sie mich an oder senden Sie mir eine Mail. Wir entwickeln oder erweitern ständig Geschäfte, vor allem auf das Internet. Geschäfte, die fast automatisch laufen, die Kunden magnetisch anziehen, die Tag und Nacht Nachfrage erzeugen und Umsätze generieren, auch während Sie schlafen.

   Sie entscheiden heute, ob Sie morgen zu den Gewinnern oder Verlierern gehören.

Was wäre, wenn Sie die Vorgehensweise der erfolgreichsten Unternehmer kennen würden?

Mit ziemlicher Sicherheit würden Sie ihren Erfolg und ihre Erträge deutlich steigern.

Das Einzige, was sie brauchen, um ebenso erfolgreich zu sein: Sie müssen genau das tun, was diese Unternehmer getan haben!

Der Geschäftsführer eines mittelständischen Betriebes aus Niedersachsen, den ich seit über 20 Jahren kenne, hat mir gestern folgende Mail geschickt:

Hallo Horst,

hier findest du eine prominente Bestätigung deines Konzeptes “Kundenprofit”:

Bob Nardelli, Chef der weltweit größten Baumarktkette Home Depot, ist ein Mann der starken Worte:

“Das verbotenste Wort in meinem Lexikon ist Kundenzufriedenheit.”

Ihm und seinem Team geht es um den Erfolg ihrer Kunden.

“Bringt das, was wir bieten, dem Kunden am Ende einen echten Gewinn?

Natürlich ist es wichtig, dass unsere Produkte von guter Qualität und in der gewünschten Menge vorhanden sind. Aber das reicht nicht. Bei weitem nicht. Es ist lediglich die Eintrittskarte.”

Nardelli hat es verstanden: Letztlich geht es darum, dass das schlüsselfertige Erlebnis, dem Kunden einen messbaren Erfolg weit über die bloße Zufriedenheit hinaus bietet.

Viele Grüsse

M. J. B.


Mit freundlichen Grüßen

Ihr Strategiedoktor
Horst D. Deckert
http://www.strategie.com

P.S.: Machen Sie zu wenig Umsatz? Bleibt unterm Strich noch genug übrig? Rufen Sie mich an: 0034-606551781 oder senden Sie mir eine Mail.

...von Pseudo-Bewerbern, denen es nur darum geht, einen Schadensersatzanspruch geltend zu machen,

...von den Schwierigkeiten der Betriebe, Antidiskriminierungsbeauftragte zu ernennen und

...von zahlreichen Fallstricken, die sich aus einem Bewerbungsgespräch ergeben können.

Erste Klagen sind bereits eingereicht, weitere sind in Vorbereitung.

Unternehmer sind daher gut beraten, sich gründlich mit dem AGG und den betrieblichen Auswirkungen zu beschäftigen.

Fakt ist: Das neue AGG bringt drei neue Pflichten mit sich, bei denen Sie sich keine Nachlässigkeiten erlauben dürfen!


1. Schulungspflicht – nach § 12 Abs. 2 AGG

Im Streitfall müssen Sie für diskriminierendes Verhalten ihrer Beschäftigten zahlen!
Die möglichen Stolperfallen sind vielfältig: Betriebsvereinbarungen, Stellenanzeigen, Bewerberinterviews – selbst alltägliche Kantinengespräche können betroffen sein.
Gehen Sie hier kein Risiko ein. Erfüllen Sie Ihre gesetzliche Schulungspflicht nach §12 Abs. 2 AGG und sind somit bei Streitfällen rechtlich bestmöglich abgesichert.


2. Aushangpflicht – nach § 12 Abs. 5 AGG

Als Arbeitgeber sind Sie gesetzlich verpflichtet, Ihre Arbeitnehmer über bestimmte Arbeitsgesetze und -verordnungen in ihrer aktuellen Fassung zu informieren.
Bei Missachtung der Aushangpflicht drohen nicht nur empfindliche Geldbußen durch die Aufsichtsbehörde. Die Zuwiderhandlung kann jetzt auch zivilrechtliche Folgen nach sich ziehen. Denn:

Das neue Allgemeine Gleichbehandlungsgesetz ist nach § 12 Abs. 5 AGG aushangpflichtig! Der Aushang der Broschüre – z.B. am schwarzen Brett – genügt und Sie erfüllen Ihre gesetzlichen Verpflichtungen!


3. Sorgfaltspflicht – nach § 12 Abs. 1 AGG

Das Allgemeine Gleichbehandlungsgesetz setzt speziell Personalverantwortliche in Unternehmen massiv unter Zugzwang.
Fakt ist: Nirgendwo birgt das neue AGG mehr Risiken als im Personalbereich.
So kann die Missachtung der zahlreichen Regelungen und Pflichten sehr schnell sehr teuer werden!



Was ist zu tun?

Mit den neuen “Haufe AGG E-Learning”-Lernprogrammen erfüllen Sie Ihre Pflichten vermutlich am einfachsten.
Mit speziellen Versionen für Vorgesetzte und Mitarbeiter führen Sie Ihre AGG-Schulungen bedarfsgerecht, kostengünstig und mit geringem Aufwand durch.


Beispiele:

Lernprogramm für Vorgesetzte:

Kapitel 1: Respektvoller Umgang im Arbeitsumfeld.
Kapitel 2: Die 8 geschützten Merkmale
Kapitel 3: Welche Formen der Diskriminierung gibt es?
Kapitel 4: Korrekte Stellenausschreibung
Kapitel 5: Korrektes Bewerbungsverfahren
Kapitel 6: Anordnen und entscheiden
Kapitel 7: Umgang mit Diskriminierungsbeschwerden
Kapitel 8: Diskriminierung geht uns alle an!
Abschluss-Test und Teilnahmezertifikat
Lerndauer: ca. 90 Minuten


Lernprogramm für Mitarbeiter:

Kapitel 1: Respektvoller Umgang im Arbeitsumfeld
Kapitel 2: Die acht geschützten Merkmale
Kapitel 3: Welche Formen der Diskriminierung gibt es?
Kapitel 4: Diskriminierung geht uns alle an!
Abschluss-Test und Teilnahmezertifikat.
Lerndauer: ca. 30 Minuten


Mit diesen Kosten müssen Sie rechnen:

Beispiel: Haufe.de

AGG E-Learning für Vorgesetzte
bis 5 Vorgesetzte 480,- EUR
bis 10 Vorgesetzte 680,- EUR
bis 25 Vorgesetzte 1.400,- EUR
bis 50 Vorgesetzte 1.800,- EUR
bis 100 Vorgesetzte 2.800,- EUR
bis 150 Vorgesetzte 3.300,- EUR
> 150 Vorgesetzte auf Anfrage

AGG E-Learning für Mitarbeiter
bis 25 Mitarbeiter 540,- EUR
bis 50 Mitarbeiter 980,- EUR
bis 100 Mitarbeiter 1.800,- EUR
bis 250 Mitarbeiter 2.700,- EUR
bis 500 Mitarbeiter 3.600,- EUR
bis 750 Mitarbeiter 4.200,- EUR
bis 1000 Mitarbeiter 4.800,- EUR
> 1000 Mitarbeiter auf Anfrage

Tipp: Testen Sie zuerst die kostenlosen Demoversionen!


Erkundigen Sie sich als Zwangsmitglied bei Ihrer IHK, Handwerkskammer, etc. Vielleicht werden dort preiswertere Lösungen angeboten.



Was ist noch zu tun?

Der Fallensteller-Staat Deutschland ist über die Vorgaben der EU weit hinaus gegangen und hat ein Gesetz erlassen, das ganz besonders den kleinen und mittelständischen Unternehmen zu schaffen macht. Eines von unzähligen sinnlosen Gesetzen, die niemand braucht. Nur Bürokraten und Politiker können so einen weltfremden Schwachsinn ersinnen.

Im Endeffekt ist es nichts anderes als eine automatische Arbeitsbeschaffung für Rechtsanwälte. Tipp: Denken Sie doch mal vor der nächsten Wahl darüber nach, ob wir so viele Rechtsanwälte in unseren Parlamenten benötigen!

Hand auf’s Herz, wie lange wollen Sie sich das alles noch gefallen lassen?

Wie lange wollen Sie sich diesen Staat noch leisten?

Können Sie sich diesen Staat überhaupt noch leisten?

Wollen Sie sich wirklich auch noch dafür abstrafen lassen, dass Sie neue Mitarbeiter einstellen?

Wäre es nicht sinnvoll, andere “Arbeitsmodelle” zu praktizieren?

Machen Sie es doch wie die Großen.

Strukturieren Sie Ihren Betrieb so um, dass Sie dass AGG und weitere sinnlose Gesetze nicht mehr betreffen. Lassen Sie Ihren Fallensteller-Staat “auflaufen”.

Das AGG ist ja nicht das Ende der sinnlosen Gesetzesflut. Ein guter Indikator ist, die in den Parlamenten am stärksten vertretenen Berufsgruppen, Verbände, Lobbyisten und Parasiten zu betrachten. Dann
können Sie erahnen, was nach der Arbeitsbeschaffungsmaßnahme für Rechtsanwälte kommt und welche dieser “Gruppierungen” als nächste die Hand aufhalten und entsprechend “bedient” werden.

Wundern Sie sich nicht, wenn Kleinbetriebe eines Tages dazu verpflichtet werden, mindestens einen Schwulen einzustellen; größere Unternehmen natürlich entsprechend mehr. Denn auch die Schwulen sind neben den Beamten, Gewerkschaftlern, Lehrern und Rechtsanwälten so eine Gruppierung, die in den Parlamenten überrepräsentiert sind.

Können Sie sich dieses staatliche Ausbeutungs-System noch leisten?

Oder sollten Sie besser aus Ihrem Unternehmen ein lukratives Geschäft machen, das gegen diesen Fallensteller-Staat immun ist?

Halbherzige Versuche reichen allerdings nicht, denn Ihr Fallensteller-Staat zieht die Daumenschrauben an. Wie stark, das erfahren Sie bald im nächsten Tipp.

Denken Sie mal darüber nach!

Wenn Sie zu dem Ergebnis gekommen sind, dass es jetzt Zeit wäre, Ihr Geschäft auf höhere Erträge umzustellen, dann rufen Sie mich einfach an.


Mit freundlichen Grüßen

Ihr Strategiedoktor
Horst D. Deckert
http://www.strategie.com

P.S.: Machen Sie zu wenig Umsatz? Bleibt unterm Strich noch genug übrig? Rufen Sie mich an: 0034-606551781 oder senden Sie mir eine Mail.

Seit 2. Februar 2006 kann dies das Deutsche Finanzamt auch in Österreich und in anderen EU-Staaten. Und bald funktioniert das auch in Luxemburg!


Was ist zu tun?

Nehmen Sie es mir nicht übel, dass ich das nicht in diesen Tipp schreibe. Im übrigen betrifft es Sie ja gar nicht. Sie haben ja im Ausland gar keine Konten. Deshalb ist diese Information nicht für Sie bestimmt.

Aber für einen guten Bekannten. Geben Sie ihm bitte diesen Tipp weiter. Er wird Ihnen dafür dankbar sein.

Wenn Ihr Bekannter eine rechtlich einwandfreie Lösung dieses Problems sucht, dann kann er völlig legal viel Geld sparen und sein Vermögen behalten. Noch! Denn auch hier könnte sich bald etwas ändern …


Mit freundlichen Grüßen

Ihr Strategiedoktor
Horst D. Deckert
http://www.strategie.com

P.S.: Machen Sie zu wenig Umsatz? Bleibt unterm Strich noch genug übrig? Rufen Sie mich an: 0034-606551781 oder senden Sie mir eine Mail.

Wenn sie wüssten, was sich hier im Vorfeld der Fußball-Weltmeisterschaft so alles abgespielt hat, würde sich mancher Besucher dieser Mammutveranstaltung so seine Gedanken machen über den Überwachungsstaat Deutschland.

Der Überwachungsstaat Deutschland hat nämlich keine Kosten und Mühen gescheut, die Sicherheit der Besucher gegen Terroristen zu garantieren. So wurden alle Würstchenverkäufer, Parkplatzwächter, Klofrauen, Feuerwehren, etc., alle die irgendwie als Helfer an der Fußball-WM teilnehmen, durch Polizei und Verfassungsschutz genauestens überprüft. Da ja ausschließlich diese Berufsgruppen für einen Terroranschlag in Frage kommen, kann jetzt wirklich nichts mehr passieren.

Die Betroffenen konnten sich freilich nicht dagegen wehren. Dass da schon auch mal etwas schief gehen kann, liegt nahe. Es ist wie beim Lotto. Da gibt es auch immer mehr Verlierer als Gewinner.

Wir leben halt mal in einer Demokratie, in der, wie Herr Stoiber richtig sagte, sich alle Kälber ihren Metzger selber wählten, nicht nur die Leute im Osten. Wie sich nun gezeigt hat, stand schon vor der Wahl fest, dass es ein Schlachter oder eine Schlachterin werden wird. Denn die Parteien der Masse haben immer die Mehrheit. Siehe Buchempfehlung vom Wahltag, 03.10.2005: “Der A-Quotient”

Und auch der unschuldige Blick von Frau Merkel täuscht nicht darüber hinweg, dass in Zukunft zunächst jeder Bürger als verdächtiger Krimineller gilt. Ausnahme sind freilich Politiker, Polizei, Beamte und Angestellte im Öffentlichen Dienst und wahrscheinlich Gewerkschaftsfunktionäre, Lobbyisten, Spitzel, usw.


Wie kann man seinen Überwachungsstaat am besten davon überzeugen, dass man kein Verbrecher ist?

Na ganz einfach, indem man sich überwachen lässt, denn der Neudeutsche Volksmund sagt: “Wer nichts zu verbergen hat, hat ja auch nichts zu befürchten.” Und was ist schon der Verlust von Freiheit eines ganzen Volkes, wenn dadurch so getan werden kann, dass man Terroristen jagt.

Dasselbe gilt auch für besonders schutzwürdige Organisationen in Deutschland wie die SCHUFA. Die SCHUFA scheint zwar die Lizenz zur Existenzvernichtung zu besitzen, aber sie ist für diesen Überwachungsstaat eine sehr nützliche Einrichtung. Die SCHUFA hat nämlich fast ganze Arbeit geleistet.

So kritisierte der Bundesbeauftragte für den Datenschutz und die Informationsfreiheit, Peter Schaar, am 14.03.2006 auf dem SCHUFA-Kolloquium in Berlin zum Thema “Können Daten Verbraucher schützen” die weitere Ausdehnung des Geschäftsfeldes der SCHUFA auf die Wohnungs- und Versicherungswirtschaft.

Peter Schaar hat vor allem auch auf die datenschutzrechtlichen Probleme bei der Verwendung von Score-Werten hingewiesen. Das stört natürlich weder Ihre Bank noch andere Institutionen, die alle Mitglieder dieser Existenzvernichtungs-Maschinerie sind. Und denen Sie die schriftliche Erlaubnis gegeben haben, diesen Moloch mit Ihren persönlichen Daten zu füttern. (So betrügen Banken: www.bankkundenschutz.de)

Die SCHUFA hat in Deutschland bereits jetzt Daten von über 60 Mio. Personen gespeichert. Und jeder, der ein Konto eröffnet, bei Versandhäusern oder einem Mitglied der SCHUFA bestellt, wird registriert. Schaar warnt: Die weitere Ausdehnung der Vertragspartner bedeutet eine noch breitere Streuung personenbezogener Daten praktisch aller Erwachsenen.

Was liegt also näher, dass sich Ihr Überwachungsstaat einfach dieser SCHUFA-Daten bedient und sie mit seinem Bestand abgleicht? Er hat ja heute schon den direkten Zugang zu Ihren Bankkonten, warum also nicht auch zur SCHUFA?

Das hat man wahrscheinlich bei der Überprüfung der Menschen vergessen, die sich als Helfer in den Stadien der Fußball-Weltmeisterschaft beworben haben. Man hat schlichtweg vergessen, die 60 Mio. SCHUFA-Daten heranzuziehen. Dann hätte man nämlich festgestellt, dass bestimmte Berufsgruppen, vielleicht Klofrauen oder Parkplatzwächter, verdächtiger sind als Mitglieder der Freiwilligen Feuerwehr oder des Gesangvereins.

Wenn schon die Datenschutzbeauftragten von Bund und Ländern eine zunehmende Aushöhlung von Bürgerrechten beklagen, was passiert dann erst wirklich hinter den Kulissen? Denn die Datenschutzbeauftragten dürfen uns vielleicht auch nicht alles verraten. Schließlich werden sie ja von denen bezahlt, die sie kontrollieren sollen.


Arbeitsbeschaffungsmaßnahme: Überwachungsstaat Deutschland

Der Überwachungsstaat Deutschland ist eine einzige Arbeitsbeschaffungsmaßnahme. Denn nirgendwo werden so viele Arbeitsplätze benötigt, wie bei der Überwachung aller Bürger. Und mit keiner anderen Maßnahme lassen sich so viele unnötige Beamte und Angestellte im Öffentlichen Dienst halten, wie bei der Bespitzelung.

Dass dabei über 95% unbescholtene Bürger in das Visier der Sicherheitsbehörden geraten, mag zwar verfassungsrechtlich bedenklich sein, aber auf diese Weise hilft der Terrorismus die Arbeitslosigkeit zu bekämpfen.

Böse Zungen behaupten, der Terrorismus hat weltweit unzähligen Beamten den Job gerettet!

In Spanien hat er sogar Leute in die Regierungsverantwortung katapultiert, die ohne den Terroranschlag in Madrid, wenige Tage vor der Wahl, nicht den Hauch einer Chance gehabt hätten. Die Aufklärung, wer wirklich hinter den Anschlägen steckt, wird zwar bis heute von bestimmten Stellen behindert, aber natürlich gibt es da ebenso wenig einen Zusammenhang wie am 11.09.2001.


Die Einnahmequelle der Zukunft:
Die Kriminalisierung des gläsernen Bürgers in Deutschland

Wenn

+ die SCHUFA-Daten
+ mit den gespeicherten Telefondaten,
+ mit den Daten der Mautstellen,
+ mit der Flensburger Verkehrssünderkartei,
+ mit den Daten der Sozialversicherung,
+ mit den Kontoauszügen Ihrer Bankkonten,
+ mit Ihren Kreditkartenbelegen und
+ mit Ihrer Steuererklärung

abgeglichen werden, dann kann es für viele Bürger richtig spannend werden. So mancher wird dann in den Genuss kommen, einmal zwischen 5 und 6 Uhr von ein paar netten Herren geweckt zu werden.


Das Perpetuum Mobile des Überwachungsstaates

Statt Verbrecherjagd, die nur Geld kostet: Vorbeugende Kriminalisierung der Bürger im großen Stil.
Das bringt Geld und sichert die Arbeitsplätze des Beamtenapparat!

Um das Haushaltsdefizit stopfen und die sich immer schneller vermehrende Bürokratie finanzieren zu können, muss man das Volk kriminalisieren. Und für jede noch so kleine Bagatelle kräftige Bußgelder und Geldstrafen kassieren. Je strenger die Gesetze und Auflagen, desto mehr Geld fließt in die Kassen des Spitzel- und Überwachungsstaates.

Dann – endlich – muss man keine echten Verbrecher mehr jagen. Man kriegt sie ja ohnehin kaum, wie das ganze Theater um die angebliche Terrorismusbekämpfung zeigt.

Mit der Kriminalisierung der Bürger hat man das erste funktionierende Perpetuum Mobile der Geschichte erfunden. Und im Überwachungsstaat Deutschland realisiert.

Ein Perpetuum Mobile (lateinisch: das “ununterbrochen Bewegliche”) ist laut www.wikipedia.org eine Konstruktion die, einmal in Gang gesetzt, ewig in Bewegung bleiben (und dabei unter Umständen noch Arbeit verrichten) soll.

Von der Physikalischen Unmöglichkeit des Perpetuum Mobile gibt es jetzt eine Ausnahme: Der Deutsche Überwachungsstaat. Laut Wikipedia bezieht sich der Begriff “Perpetuum Mobile” nämlich auf ein geschlossenes System (wie es z.B. der Beamtenapparat ist), in dem gemäß dem Energieerhaltungssatz keine Energie entstehen oder verschwinden kann. Ein nutzloses System also. Nutzlos ja, aber aus Machtgesichtspunkten nicht wirkungslos, wie sich zeigen wird.


Präventive Rundum-Überwachung

Statt richtige Verbrecher jagen, kann man eine “präventive Rundum-Überwachung” praktizieren, wie es der Bundesbeauftragte für Datenschutz nennt.

Das ist dann der Traum, den alle Diktatoren dieser Welt bisher geträumt haben. Und dieser Zustand ist fast erreicht. Unter dem Deckmäntelchen der Demokratie!

Das was auf Dauer keine Päpste, Könige und Diktatoren erreicht haben, das was kein normaler Bürger tatsächlich will, das hat der Überwachungsstaat Deutschland als demokratisches Land geschafft.

Überwachung made in Germany wird nur noch von den Amerikanern übertroffen. Nicht mehr lange. Wenn Deutschland auch sonst in vielen Bereichen hinterher hinkt. Auf dem Gebiet der Bespitzelung laufen wir den Amis schon noch den Rang ab.

Am Beispiel Maut sieht man, wie Politiker im Kopf “gestrickt” sind. Das Maut-System, bei dessen Einführung mit Sicherheit kein Politiker geschmiert wurde, wie sich noch zeigen wird, wurde angeblich eingerichtet, um Maut-Gebühren abzurechnen.

Inzwischen zeigt sich immer mehr, dass von Anfang an die Nutzung der Maut-Daten für andere Zwecke geplant war, z.B. Ahndung von Verkehrs- und anderen Delikten. Denn wenn man die Daten schon hat, dann kann man doch gleich von allen Autofahrern ein Bewegungs-Profil anfertigen.


Alle Bürger sind kriminell, außer sie können das Gegenteil beweisen

Jeder Bürger, also auch Sie, stehen immer unter Generalverdacht, egal was Sie tun. Ob Maut-System, vorsorgliche Speicherung von Internet- oder Telefonverbindungsdaten, Bankkonten. Den Ermittlern wird alles auf dem Silbertablett serviert. Der Staat, den der Journalist Roland Tichy als “Schweinestaat” in DMEuro 11/2003 bezeichnete, sieht in jedem Bürger immer zunächst einen potentiellen Kriminellen.

Was die Kontoauszüge Ihrer ausländischen Bankkonten betrifft, könnten Sie wesentlich ruhiger schlafen, wenn Sie nicht in Deutschland Ihren Lebensmittelpunkt hätten. Niemand würde dann auch nur auf die Idee kommen, Ihre Steuererklärung infrage zu stellen, denn die Vorab-Kriminalisierung der Bürger gibt es nur im Überwachungsstaat Deutschland.

Im Ausland wird nämlich jedem Bürger unterstellt, dass er ein korrekter Mensch ist. Vielleicht steigt in Spanien, Portugal, Italien, Griechenland oder Frankreich die Lebenserwartung um rund 8 – 10 Jahre, weil die Menschen nicht von vorneherein als Kriminelle verdächtigt werden und ständig ihre Unschuld beweisen müssen.

Das muss man den verlogenen, windschlüpfigen Politikern lassen, das ist Demokratie vom Feinsten! Doch wer findet sich in Zukunft damit ab?


Auswanderungswelle

Familienministerin Dr. Ursula von der Leyen, rechnet mit einer Auswanderungswelle, wie www.rp-online.de gestern meldete. Sie scheint nicht nur intelligenter zu sein als ihre Ministerkollegen, sondern auch etwas ehrlicher. Gibt sie doch immerhin zu, dass in Zukunft immer mehr junge und gut ausgebildete Menschen Deutschland verlassen und ihr Glück in einem anderen Land suchen werden.

Die Ministerin erwartet das allerdings nur, wenn Deutschland nicht “familienfreundlicher” werden sollte. Sie sagte der “Frankfurter Allgemeinen Sonntagszeitung”: “Wenn das nicht gelingt, dann werden unsere Töchter und Söhne in Länder auswandern, in denen es sich mit Kindern leichter leben lässt.” Trotzdem gestand sie ein, dass der Auswanderungsprozess schon begonnen hat. Viele junge Menschen gehen heute schon nach Skandinavien, Holland oder England.

Wenn man erkannt hat, dass man nur die Melkkuh zur Finanzierung einer ausufernden Bürokratie ist, und wenn man weiß, dass man selbst etwas mehr kann als der PISA-Durchschnitt, dann macht man etwas daraus.

Die Ministerin hat sicherlich nicht an die vielen Unternehmer gedacht, die sich in Zukunft nicht mehr von ihrem Staat in die Tasche greifen lassen.

Ich bin gespannt, wie es in Walldorf bei Heidelberg mit der SAP weitergeht! In einer Demokratie, wie sie im Überwachungsstaat Deutschland praktiziert wird, haben 10% der Beschäftigten das Recht notfalls gerichtlich einen Betriebsrat einzuführen, gegen eine 90%ige Mehrheit.

Die unter “Artenschutz” stehenden Gewerkschaften schaffen es schon, dass das Vorzeigeunternehmen rechtzeitig die Reißleine zieht.


Was ist zu tun ?

Wenn Sie zur immer größer werdenden Minderheit gehören, die den heutigen Zustand Deutschlands mehr oder weniger mit den Verhältnissen um 1933 vergleichen, dann denken Sie rechtzeitig über Ihre und die Zukunft Ihrer Familie, vor allem die Ihrer Kinder nach.

1936 waren Olympische Spiele, 70 Jahre später ist es eine Fußball-WM. Der damalige deutsche Staat entwickelte sich zu einem Überwachungsstaat mit fatalen Folgen für Millionen Bürger.

Was wird aus dem heutigen, mit der Präzision eines Uhrwerkes agierenden Überwachungsstaat Deutschland?
Werden die Menschen wieder von ihrem eigenen Staat verfolgt?
Wird die Reisefreiheit eingeschränkt oder von unerfüllbaren Auflagen abhängig gemacht?
Lohnt es sich überhaupt noch in diesem Land Unternehmer zu sein?

Die Antwort auf diese Fragen fallen Ihnen vielleicht etwas leichter, wenn Sie den Newsletter der Datenschützer abonnieren: http://www.datenschutz.de/
Dann lernen Sie wenigstens die Spitze des Eisbergs kennen, was auf uns bzw. was auf Sie noch zukommt.


Was Sie sofort tun können!

Egal, wie klein Ihr Unternehmen ist, Sie müssen ja dank EU nicht mehr den Hauptsitz Ihrer Firma in Deutschland haben. Es reicht eine Niederlassung oder Repräsentanz. Falls Sie die demokratischen Rechte der Arbeitsplätze und Unternehmen vernichtenden Gewerkschaften satt haben, haben Sie damit die Chance, Ihr Lebenswerk neu zu ordnen – und abzusichern.

Unter Nutzung bestimmter Doppelbesteuerungsabkommen können Sie auch Ihren Hauptwohnsitz verlegen. Mehr sagt Ihnen Ihr Steuerberater.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, die Ihnen aber Ihr Steuerberater aus 2 Gründen verschweigen könnte:
Entweder er weiß keine. Oder er will Sie als Mandanten nicht verlieren. Wenn Sie wollen, ich empfehle Ihnen gerne einen Steuerberater, der Sie aufklärt.


Beispiel: Völlige Steuerfreiheit

Beantworten Sie bitte 3 Fragen:

Frage 1:
Könnten Sie sich vorstellen, dass Ihre Firma zwar weiterhin in Deutschland, aber als Niederlassung einer Ihnen gehörenden EU-Gesellschaft operiert?
Geht ganz einfach, schnell und ohne nennenswerte Kosten.

Frage 2:
Könnten Sie sich vorstellen, dass Sie Ihr bisheriges Einkommen umstellen und nur noch Einkünfte aus Kapitalvermögen erzielen?
Auch das geht ganz einfach, egal welches Geschäft Sie machen.

Frage 3:
Könnten Sie sich vorstellen, in England zu wohnen?
Halt, noch nicht mit “Nein” antworten!

Wenn Sie mit einem klaren “weiß ich nicht” antworten, dann lesen Sie bitte weiter:
Wer beispielsweise in England wohnt (man muss das ja nicht 365 Tage im Jahr tun) und nur Einkünfte aus Kapitalvermögen erzielt, zahlt überhaupt keine Steuern. “Steuern werden im Wesentlichen nur auf Einkommen fällig, das Ausländer in England erzielen” (aus DMEuro 11/03).

Wenn Ihre bisherigen Steuerzahlungen Sie wirklich schmerzen, wäre die völlige Steuerfreiheit doch ein schönes “Schmerzensgeld” dafür, dass Sie eine Wohnung in England haben. Oder was ist Ihre Meinung?


4 Einwände zu Frage 3, die Sie jetzt noch haben könnten:

1. Die Flugpreise sind zu teuer.
Antwort: Nach England fliegen Sie zum S-Bahn-Preis, nach Spanien zum Taxipreis. Beispiel:
Bei der erfolgreichsten Fluggesellschaft Europas gibt es Flüge nach London schon ab 10 Euro, sehen Sie selbst: http://www.ryanair.com/site/DE/

2. Ich vertrage das englische Wetter / Essen / Bier / Königshaus / etc. nicht.
Antwort: Sie müssen ja nur die Mindestvoraussetzungen einhalten. Den Rest des Jahres (bis zu 183 Tage), den Sie nicht in England oder Deutschland verbringen, sind Sie vielleicht am Hauptsitz Ihres Unternehmens tätig, z.B. in Palma de Mallorca. Oder wo es Ihnen gefällt.
Über Internet und (Bild-)Telefon sind Sie mit Ihrer Firma bzw. Ihren Kunden ständig in engem Kontakt, egal wo Sie sich in der Welt aufhalten.

3. Ich kann kein Englisch, Spanisch, etc.
Antwort: Da Sie in England nicht mit Engländern und in Spanien nicht mit Spaniern arbeiten müssen, reicht ein einfacher Sprachkurs zu 29,95 Euro

4. Ich muss täglich selbst im Geschäft stehen.
Antwort: Dann haben Sie die ganzen Jahre etwas falsch gemacht! Es wird Zeit, dass Sie das ändern. Und höhere Erträge erzielen. Wie?

Wie Sie ab sofort nicht mehr in Ihrem Unternehmen, sondern wesentlich erfolgreicher an Ihrem Unternehmen arbeiten können wir gerne in einem persönlichen Gespräch prüfen.
Noch haben Sie es in der Hand, das Angenehme mit dem Nützlichen zu verbinden.
Noch können Sie selbst entscheiden, ob Sie morgen zu den Gewinnern oder Verlierern gehören.


Mit freundlichen Grüßen

Ihr Strategiedoktor
Horst D. Deckert
http://www.strategie.com

P.S.: Machen Sie zu wenig Umsatz? Bleibt unterm Strich noch genug übrig? Rufen Sie mich an: 0034-606551781 oder senden Sie mir eine Mail.

Wer seine Idealkunden nicht kennt, weiß auch nicht, warum die profitablen Kunden wirklich kaufen. Und wer nicht weiß, warum die Kunden ausgerechnet bei ihm kaufen sollten, der braucht unbedingt ein oder meistens mehrere Verkaufstrainings!

Wieso mehrere Verkaufstrainings?

Weil Verkaufstrainings nicht wirklich funktionieren. Ein Verkaufstraining allein funktioniert nie. Aber es beruhigt das Gewissen. Man hat ja alles getan, um mit der Konkurrenz mithalten zu können.

Was nützt es, wenn Kunden nur kaufen, weil sie nach allen Regeln der Kunst aufs Kreuz gelegt wurden? Wenn nicht der Kunden-Profit, sondern wieder nur ein austauschbares Produkt verkauft wurde? Und wenn dazu beinahe jede noch so fragwürdige Methode geraderecht ist.

Langfristig schießt sich fast jedes Unternehmen selbst ab, das die einfachsten Regeln nicht beachtet, die wir zwar mehr oder weniger bei uns selbst anwenden, im Verhältnis zum Kunden jedoch unbeachtet bleiben.

Wenn wir nicht gerade von einem geschulten Hypnotiseur (früher Verkäufer) dazu gebracht werden, alle Warnlampen in unserem Gehirn abzuschalten, dann kaufen wir doch auch nur, was uns unterm Strich etwas einbringt.

Warum sollten das unsere Kunden anders machen?

Aber lieber schickt mancher Chef seine Leute zu teuren Verkaufstrainings, als selbst einmal über seine Kunden und seine Strategie aus Sicht seiner Kunden nachzudenken. Denn das ist die wirkliche Verantwortung eines Unternehmers:

Denken und Handeln aus Kundensicht!

Ich empfehle Verkaufstrainings für alle, die weiterhin ihre austauschbaren Produkte unter Preisdruck und ohne richtige Gewinnspannen verkaufen müssen, weil sie keinen Wert darauf legen, herauszufinden …

... wer sind Ihre Idealkunden?
... was sind die “Profit-Lücken” der Idealkunden?
... was ist der Kunden-Profit?
... wie Sie den Kunden-Profit zu “gesunden” Preisen verkaufen?
... wie Sie die Konkurrenz “abhängen”?

Aber ich empfehle nicht irgendein Verkaufstraining!
Die Stiftung Warentest hat 20 Verkaufstrainings getestet.

8 von 20 Kursen wird in der aktuellen Ausgabe von FINANZtest eine hohe inhaltliche und konzeptionelle Qualität bescheinigt. Aber gleichzeitig wird von den AGB gewart, da selbst die Verträge der empfehlenswerten Kurse zum Teil verbraucherunfreundlich seien.

Die Stiftung Warentest hat geschulte Testpersonen verdeckt in 20 ein- bis dreitägige Verkaufstrainings geschickt. Acht Kurse überzeugten mit Inhalt, Methode und Konzept. Die Tester bescheinigten ihnen eine “hohe” Qualität.

Jetzt fehlt nur noch der Test, was für ein Unternehmen unterm Strich nach so einem Verkaufstraining rauskommt. Und wie lange die Konkurrenz braucht, bis sie nachzieht. Spätestens dann ist das nächste Verkaufstraining fällig.

Die Preise für die besten Seminare reichten von 129 bis 1032 Euro. Das Ergebnis zeigt, dass teurer nicht unbedingt besser heißt: Zu den Anbietern der acht besten Trainings gehören sowohl teure privatwirtschaftliche Träger und Vereine als auch mittel- bis -niedrigpreisige Kammern und auch eine preiswerte Volkshochschule.

Negativ aufgefallen ist auch die Haufe Akademie, mit 1.148 Euro der teuerste Kurs im Test: Der Anbieter hatte im Vorfeld im Internet angekündigt, dass jeder Teilnehmer bei einem Verkaufsgespräch gefilmt wird und anschließend die DVD zur Stärken-Schwächen-Analyse in die Hand bekommt. Nur einer von 13 Teilnehmern durfte aber letztlich vor die Kamera treten. Auch Inhalte und Methodik ließen zu wünschen übrig, in diesen Punkten schnitt der Anbieter nur mit “mittlerer” bzw. “niedriger” Qualität ab.

Nun, so wie ich die Haufe Akademie kenne, wird dieses Problem sofort abgestellt. Aber stellen Sie sich mal das Kasperltheater vor, wenn Sie vor den anderen Seminarteilnehmern vor der Kamera stehen und zeigen sollen, wie Sie in Zukunft Ihre Kunden mehr oder weniger überreden, damit sie ausgerechnet bei Ihnen kaufen …

Verkaufstrainings per E-Learning:
CD, Internet und Videos bringen wenig Erkenntnisse. Der beste Anbieter erhielt die Note 2,9 (Befriedigend). Auch dieses Ergebnis ist unbefriedigend, das nur Zeit und Geld kostet.

Unter der Überschrift:
“Selbst ernannte Spitzenverkäufer hypnotisieren Teilnehmer, lehren zweifelhafte Methoden oder liefern überteuerte Plattitüden.” wird’s interessant:

Bei Marc M. Galal, der mit Hypnose arbeitet, liegen elf Menschen hypnotisiert auf der Bühne, wovon sich zwei für Ferrari-Fahrer halten und am imaginären Lenkrad drehen.
Glauben Sie, dass nach einem solchen Training jemand “spielend verkaufen” kann, wie es der Guru mit hypnotischen Wortmustern vermitteln möchte?

Außerdem wird noch von den “vier Meistern” berichtet, die auf ihrer “Sales-Night”-Tournee mit Vorträgen für ihre Seminare werben: Alexander Christiani, Erich-Norbert Detroy, Martin Limbeck und Dirk Kreuter. Ich möchte hier niemanden schlecht machen, aber wenn Sie mit einem dieser Herren eine Veranstaltung planen, sollten Sie zuerst den Test lesen.

Sie haben die Wahl:

Entweder Sie lernen Einwandbehandlung, Manipulation, Hypnose des Kunden, etc.
oder Sie bieten dem Kunden einfach mehr Profit als Ihre Konkurrenz.

Was bringt Ihnen mehr?

Wenn Sie mehr Profit als Ihre Konkurrenz liefern, brauchen Sie Ihre Kunden zum Kauf nicht drängen. Sie kaufen nämlich wie von selbst.


Was ist zu tun?

http://www.stiftung-warentest.de
Suche: Verkaufstraining
TEST aus WEITERBILDUNGSTESTS FINANZtest 03/2006
Verkaufstraining – Erfolgreich in zwei Tagen
für 2 Euro kaufen und downloaden.

Sie sparen bis zu 1.148 Euro. Wenn Sie die Kosten für einen sinnlosen Hypnosekurs vermeiden, sparen Sie noch wesentlich mehr.


Die schnellere Alternative:

Wer schneller mehr Aufträge, bessere Preise und höhere Erträge pro Kunde erzielen möchte, denkt und handelt aus Kundensicht. Beispiel:

Wie Sie sofort noch erfolgreicher werden?

Probleme:
Preiskrieg, Preisdrücker, schlechte Zahler, usw. ...

Ziele:
Bessere Preise, mehr Aufträge und höhere Erträge!

Lösungen:
1. Zuerst mehr “Ideal-Kunden” gewinnen!
2. Dann höheren “Kunden-Profit” liefern als die Konkurrenz.
3. Und dann nachvollziehbare, höhere Verkaufspreise erzielen, die der Kunde gern bezahlt!

Ihren eigenen Profit können Sie nur steigern, wenn Sie mehr “Kunden-Profit” liefern als die Konkurrenz!

Wer höheren “Kunden-Profit” liefert als die Konkurrenz, bekommt ohne Preiskampf die besten Kunden und erzielt höhere Erträge pro Auftrag.

Auf diese Weise konnten schon viele Unternehmer die Anzahl ihrer Idealkunden – und damit ihr Einkommen vervielfachen.
Und das können Sie jetzt auch.

Kann man auch ohne 5×5 erfolgreich sein?

Klar. Es gibt viele Unternehmer, die außerordentlich erfolgreich sind, ohne 5×5 zu kennen.
Wenn Sie fähig sind, außerordentlich erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen, dann können Sie mit 5×5 noch mehr! Vor allem mit noch höheren Erträgen pro Kunde.


Mit freundlichen Grüßen

Ihr Strategiedoktor
Horst D. Deckert
http://www.strategie.com

P.S.: Machen Sie zu wenig Umsatz? Bleibt unterm Strich noch genug übrig? Rufen Sie mich an: 0034-606551781 oder senden Sie mir eine Mail.

Sehen Sie sich mal die von einer namhaften Werbeagentur mit leeren Worthülsen bespickte Webseite an: http://www.du-bist-deutschland.de

Und wen sehen Sie da? Einen der angeblich klügsten Köpfe den Deutschland je hatte: den Schweizer Staatsbürger Albert Einstein. Du bist Deutschland. Du bist Einstein.

Diese Website ist der beste Beweis dafür, dass Werbeagenturen wie Politiker die Deutschen für ziemlich dämlich halten.

Ein normaler Mensch, der das Manifest dieser Volksverdummungs-Kampagne liest, fasst sich an den Kopf. Hier ein Beispiel:

“Dein Wille ist wie Feuer unterm Hintern. Er lässt Deinen Lieblingsstürmer schneller laufen und Schumi (Wohnsitz: Schweiz!) schneller fahren. Egal wo du arbeitest. Egal, welche Position du hast. Du hältst den Laden zusammen. Du bist der Laden. Du bist Deutschland.”

Die Werbeagentur, von der diese Volksverdummungs-Kampagne stammt, weiß natürlich, dass die Politiker (ihre besten Auftraggeber und Kunden) immer noch etwas, wenn auch nicht viel, intelligenter sind, als die Leute, die sie wählen.

Im Umkehrschluss zitiere ich Charles Lewinsky aus seinem Buch
Der A-Quotient>