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Wie auch Sie das größte Business Genie der Welt werden können, steht auch auf der Webseite. Viel Spaß!


Mit freundlichen Grüßen

Ihr Strategiedoktor
Horst D. Deckert
http://www.strategie.com

P.S.: Machen Sie zu wenig Umsatz? Bleibt unterm Strich noch genug übrig? Rufen Sie mich an: 089-44137556 oder senden Sie mir eine Mail.

Wer auswandern möchte, gibt einfach “auswandern” ein.

Tausende Führungskräfte, die einen Coach, einen “Sparringspartner” suchen, geben “Coaching Fuehrungskraft” ein. Fragen Sie mich bitte nicht, warum so viele exakt diese beiden Begriffe eingeben. Es ist einfach so.

Wer eine neue Unternehmensstrategie braucht, gibt “Strategie” ein.

Wer einen Gabelstapler kaufen möchte, gibt “Gabelstapler kaufen” ein.

Manche geben die Begriffe gleich in den Browser ein, z.B. www.strategie.com und dann landet der Kunde bei dem, der diese Domain hat.

Aber, die entscheidende Frage ist:

Was gibt Ihr potenzieller Kunde in Suchmaschinen ein?

Lukrative Domain-Namen finden, die der Kunde tatsächlich sucht! Das ist das Gebot der Stunde, wenn für Sie “Geld verdienen in Internet” ein Thema ist.

“Und was ist, wenn meine Lieblingsdomain schon weg ist?” Das wollten Sie mich doch jetzt fragen, oder?

Das ist kein Problem. Sehen Sie sich dieses Beispiel an:

Die Domains auswandern.de und auswandern.com sind schon lange weg. Dennoch gibt es jeden Monat 70.000 Menschen, die das Wort “auswandern” bei Google und anderen Suchmaschinen eingeben, weil sie offensichtlich aus ihrer Heimat wegwollen.

Welche Alternativen gibt es, wenn Ihre Ideal-Kunden Auswanderungswillige wären? Nehmen wir die nahe liegenden Domains, in denen möglichst nur das Wort “auswandern” vorkommt:

auswandern24.de
auswandern24.com
auswandern-24.de
auswandern-24.com

In jeder kommt nur das Suchmaschinen-Suchwort “auswandern” vor, das 840.000 Menschen im Jahr eintippen. Mitentscheidend ist heute bei Suchmaschinen der Text auf den Websites. Wenn also Ihr Text auf der Website gut ist, und regelmäßig aktualisiert wird, sind Sie schnell auf der ersten Seite der Suchmaschinen.

Und selbst wenn jemand die Domains nur zum Geldverdienen registriert hätte, dann sehen Sie jetzt, wie viel Geld man mit Internetdomains verdienen kann. Damit Sie eine Vorstellung haben, sehen Sie, was diese Domains heute wert sind:

auswandern.de 31.000 – 35.000 €
auswandern.com 38.000 – 44.000 €
auswandern24.de 10.000 – 12.000 €
auswandern24.com 13.000 – 15.000 €
auswandern-24.de 4.700 – 5.500 €
auswandern-24.com 5.900 – 6.800 €

(Quelle für Schnellbewertung: www.adresso.de)

Sie sehen also, dass selbst die Domain auswandern-24.de noch rund 5.000 Euro wert ist. Was glauben Sie, was sie wert ist, und welche Erträge sie bringt, wenn Sie ein Projekt draufsetzen, mit dem Sie sich nur 3% von 840.000 Suchmaschinen-Usern als Kunden holen? Macht 25.200 Kunden!

Sie können es drehen und wenden, ganz wie Sie wollen. Das Internet ist heute schon für manche ein Riesengeschäft. In wenigen Jahren wird es die großen Gewinner und die großen Verlierer geben.

So war das schon immer. Mindestens seit 172 Jahren, als 1835 mit der Eisenbahnverbindung von meiner Geburtsstadt Nürnberg nach Fürth die Frühindustrialisierung in Deutschland begann. Oder, wenn Sie wollen, seit dem Beginn der Hochindustrialisierung mit der Gründung des Kaiserreichs 1870/71. Das ist gerade mal 137 Jahre her. Damals ist mein Urgroßvater geboren. Er hat der Prominenz bei der Durchreise die Pferde neu beschlagen. Mein Großvater hat mir erzählt, was da in der Schmiede manchmal los war, während bei der Konkurrenz nichts los war.

Damals hat der Kunde den besten Schmied gesucht und gefunden. Und heute ist das nicht anders. Nur, heute hat der interessierte Kunde andere Möglichkeiten.

Heute sucht er im Internet, wer den höchsten Profit, den besten Gewinn, das tollste Erlebnis, das Maximum bietet. Und wenn er nur Austauschbares findet, dann nimmt er halt notgedrungen den Billigsten. Das erleben Sie ja jeden Tag aufs Neue.


Deshalb geht es nur um das Eine:

Wie findet Sie der Kunde?

Sofort und ohne große Umwege!

Immer wenn er einen Bedarf, einen Wunsch oder ein Ziel hat, für dessen Erfüllung oder Erreichung Sie das ideale Unternehmen sind?


Was ich Ihnen unbedingt rate:

Registrieren Sie Domains, die aus Begriffen bestehen, die Ihre potenziellen Kunden in Suchmaschinen eingegeben!

Sie sehen selbst, wie es heute laufen muss: Ich “verkaufe” Ihnen nicht erst eine langatmige Anleitung, oder einen Report, wie es angeblich funktioniert, und überlasse Sie dann ihrem Schicksal. Nein!

Sie erhalten gleich die fertige Lösung! Ein guter Schmied hatte auch damals schon für eilige Zeitgenossen gleich ein paar schnelle Pferde auf Lager, während andere, deren Zeit scheinbar nicht viel Wert war, vielleicht ihre Gäule selbst beschlugen und dem Erfolg hinterher ritten.


Hier ein Beispiel:

Die drei Suchwörter “vier Augen Prinzip”.

Diese drei Suchwörter werden in genau dieser Reihenfolge ca. 6.000-12.000 mal im Jahr in alle Suchmaschinen eingetippt.

Die Domains waren bis vor kurzem alle frei, außer .de und .info.
vier-augen-prinzip.de hat ein Rechtsanwalt. .info ist ein Linkfriedhof.

Wenn es Ihre Stärke ist, “Vier-Augen-Beratung” anzubieten, was wäre passiert, wenn Sie

vier-augen-prinzip.com
vier-augen-prinzip.eu
vier-augen-prinzip.at

auf Ihren Namen registriert und auf einer kostenlosen Website gute, passende
Inhalte veröffentlicht hätten?

Dann würden Sie jetzt davon profitieren, dass Ihre Website zumindest von einem Teil der 6.000-12.000 Interessenten gefunden wird, die exakt die Wortkombination “vier Augen Prinzip” z.B. bei Google eingeben.

Unabhängig davon, die Domain vier-augen-prinzip.com hat momentan einen Schätzwert von um die 500 Euro, als .eu-Domain 400 Euro, als .at-Domain 300 Euro. Investition: 48 Euro pro Jahr für alle drei Domains. Ich hatte sie einem Kunden angeboten. Er wollte den für 6.000-12.000 potenzielle Neukunden vollkommen lächerlichen Preis von 48 Euro nicht ausgeben, die er unter Umständen schon mit einer einfachen Domain-Weiterleitung erreicht hätte.

Sie sollten alle Ihre Ideen und Überlegungen auf das lenken, nach was Ihre potenziellen Kunden suchen und sich entsprechende Begriffe notieren!

Wenn Sie möchten, analysieren wir für Sie – gegen einen kleinen Obolus – gerne so viele Begriffe wie Ihnen einfallen und unterbreiten entsprechende Vorschläge für Ihre Domainregistrierungen.


Beispiel:

Analyse von 20 Suchbegriffen, wie z.B. “vier Augen Prinzip”, die Sie uns nennen.

Können Sie uns keine Suchbegriffe nennen, ermitteln wir bis zu 20 relevante aus den Suchmaschinen.

Für jeden Suchbegriff nennen wir bis zu 10 Domainnamen (ggf. auch mehr), welche in exakt dieser Wortkombination im letzten Monat in Suchmaschinen eingegeben wurden. Denn nur so wird man leichter von Kunden gefunden.

Sie erhalten dann bis zu 200 auf Ihr Geschäft maßgeschneiderte Domainnamen, die alle entsprechend nachgefragt werden.


Aus diesen Domainnamen wählen Sie die noch nicht registrierten Domains aus, die Sie nutzen möchten.

Und dann bringen alleine schon Ihre Domainnamen Geld und Kunden!

Sie sehen es ja am obigen Beispiel “vier-Augen-Prinzip”.

Wenn Sie eine passende Informations-Website dazu aufbauen, schaffen Sie jeden Monat ein paar Hundert oder ein paar Tausend zusätzliche Nachfrager. Und das für eine Miniatur-Investition!

Ihre Abschlussquote kennen Sie selbst am besten. Dann können Sie ganz leicht ausrechnen, was eine Domain, deren Bestandteile exakt monatlich von hunderten oder tausenden Interessenten abgefragt werden, für Sie wert sein kann.


Bill Gates sagte:

“Domains have and will continue to go up in value faster than any other commodity ever known to man”

“Domains werden weiter im Wert steigen, stärker als jeder andere Wertgegenstand, den die Menschheit je kannte”

Er scheint wieder einmal einen guten Riecher gehabt zu haben.


Was ist zu tun?

Wenn “Geld verdienen im Internet” für Sie ein Thema ist, dann rufen Sie mich an.


Mit freundlichen Grüßen

Ihr Strategiedoktor
Horst D. Deckert
http://www.strategie.com

P.S.: Machen Sie zu wenig Umsatz? Bleibt unterm Strich noch genug übrig? Rufen Sie mich an: 089-44137556 oder senden Sie mir eine Mail.

Immer mehr Frauen (+ 50 Prozent) und Senioren (+ 79 Prozent) nutzen das Internet zum Einkaufen. Auch zukünftig ist mit überdurchschnittlich hohen Wachstumsraten zu rechnen.
Quelle: http://www.ecin.de/news/2007/03/26/10565/

Diese Fakten sind unumkehrbar. Da jedoch den meisten Klein- und mittelständischen Unternehmen das Know-how der seit Jahren erfolgreichen Praktiker fehlt – das der Theoretiker können Sie in Büchern kaufen, funktioniert aber leider nicht – häufen sich die kostspieligen Fehler.

Nach hohen Kosten, die auf “falsche Pferde” gesetzt wurden, kommt man meistens zum falschen Ergebnis, dass Internet in ihrer “Branche” nicht funktioniere. Das Gegenteil ist der Fall:

Kundengewinnung per Internet funktioniert in jeder Branche!

An unzähligen Beispielen kann ich es Ihnen beweisen. Selbst ein Schneider kann mit einer einfachen, selbst bedienbaren Informations-Website weltweit Kunden gewinnen. Und das, obwohl er immer persönlich bei jedem einzelnen Kunden Maß nimmt. Warum sollte es also bei Ihnen anders sein?

Internet ist hochprofitabel, wenn man es professionell nutzt. Professionelles Internet-Marketing ist höchst profitabel und zahlt sich aus!

Welche Fehler gilt es also in Zukunft zu vermeiden?

Fehler Nr. 1:
Das Durcheinander im Medien-Mix

Im Laufe eines Unternehmer-Lebens wurde schon so manches Medium und mancher Werbeträger mehr oder weniger ernsthaft eingesetzt:

Persönlicher Verkauf, z.B. Kaltbesuche, Besuche nach telefonischer Voranmeldung
Anzeigen-Werbung, z.B. in Zeitungen, Zeitschriften, Werbeblättern
Streuwerbung, z.B. Handzettel verteilen, Wurfsendung per Post
Produktprospekt
Katalog
Kunden-Informationsdienst
Image- bzw. Unternehmensbroschüre
Kundenzeitschrift
Standard-Mailing, das ist meist ein 1-Seiten-Brief mit Farbprospekt
Veranstaltungen, z.B. Tag der offenen Tür, Hausmesse, Info-Abend
Autobeschriftung
Telefonate
Kundenbefragung
Homepage
E-Mail-Newsletter
usw.

Als Insellösung bringt jeder einzelne “Informationsträger” kaum eine nennenswerte Nachfragesteigerung. Dabei können die Möglichkeiten so aufeinander abgestimmt werden, dass eine Kombination einiger weniger Medien ein optimales Ergebnis bringt. Sie können sogar weit weniger Medien einsetzen als vor den Zeiten des Internets. Und mit weniger Kosten wesentlich erfolgreicher werden.

Durch das Internet werden oft die teuersten Werbeträger hinfällig, deren Wirkung Ihnen bisher Geld und Nerven geraubt haben, wie z.B. die Werbung mit Anzeigen in Zeitungen und Zeitschriften. Oder der 1-Seiten-Brief mit Farbprospekt.

Nun, ich weiß, mit dieser Feststellung mache ich mich bei Verlagen und Druckereien nicht sehr beliebt. Aber Fakt ist, dass der Verzicht auf teuere Anzeigen und “Drucker-Mailings” sofort zu hohen Einsparungen führen, mit denen sich oft die neue Strategie einschließlich Umsetzungskonzept selbst finanziert. Die Umstellung auf höhere Erträge kostet definitiv nichts.

Übrigens, auch bei Verlagen und Druckereien würde ein neues Konzept zu hohen Einsparungen führen, wie ich gerne beweise.

Ich kenne sehr erfolgreiche Verlage, die ihre Erträge ausschließlich im Internet erzielen – einige sogar steuerfrei. Und ich kenne Internet-Druckereien, die europaweit Produktionsstätten betreiben, um internationale Kunden noch schneller beliefern zu können.

Es kommt nur auf die richtige Strategie mit dem profitablen Umsetzungs-Konzept an.

Fehler Nr. 2:
Keine Homepage

Ohne die richtige Homepage geht nicht mehr viel, bald nichts mehr.

Fehler Nr. 3:
Eine tote, inhaltlich gleichbleibende Homepage

Wenn nur die Visitenkarte oder der Hausprospekt ins Internet gestellt wurde, dann wäre es fast besser, man hat gar keine Homepage. Auf Dauer kostet das jedoch immer mehr Kunden – bis zum bitteren Ende.

Fehler Nr. 4:
Eine verspielte, inhaltlich und/oder optisch gleichbleibende Homepage

Eine Homepage bei der alles blinkt und leuchtet, animierte Tiere, Männchen oder Buchstaben über den Bildschirm laufen, findet mancher Webdesigner zwar kreativ, Kunden lassen sich damit aber nicht gewinnen. Vor allem dann nicht, wenn die Website nicht ständig aktualisiert wird.

Fehler Nr. 5:
Eine preisverdächtige Designer-Homepage

Wenn eine Homepage so schön ist, dass der Webdesigner dafür einen Preis gewinnen könnte, bringt sie meistens keine Kunden.

Es ist wie in der klassischen Werbung. Die schönsten Kampagnen sind meistens die erfolglosesten. Nur selten hat die preisgekrönte Agentur mit solchen Kampagnen den Break-Even, die Gewinnschwelle erreicht.

Bei vielen Webdesignern ist es ähnlich. Tolle Homepages bringen dem kreativen Homepage-Schöpfer viel Lob ein, dem Auftraggeber jedoch nur mickrige Erträge, wenn überhaupt.

Fehler Nr. 6:
Ein paar Euro für jeden verlorenen Kunden

Wenn jemand einen Google-Adsense-Anzeigenfriedhof auf seiner Homepage hat, dann habe ich immer den Eindruck, die Leute verdienen mit diesen Anzeigen mehr Geld als mit ihren eigenen Leistung. Und dafür, dass der Kunde so schnell wie möglich wieder verschwindet, nehmen sie dann noch gerne ein paar “Google-Euro”.

Gibt es nichts Interessantes für den Kunden von Ihren Produkten und Angeboten zu berichten? Gibt es keine Neuigkeiten, Produkteinführungen, neue Mitarbeiter, Kundenschulung, Veranstaltungen, usw.?

Haben Sie keine Idee, was Sie auf die Website stellen müssen? Dann beantworten Sie bitte diese Fragen:

Wie oft erbringen Sie unbezahlte Beratungsleistungen für den Kunden?

Wie oft müssen Sie dem Kunden am Telefon erklären, wie ein Produkt funktioniert?

Wie oft hat der Kunde Fragen? Immer gleiche Fragen, die Sie fast jedem Kunden beantworten müssen.

Wie viel Zeit und Geld würden Sie in einem Jahr einsparen, wenn Sie das alles nur noch einmal beantworten – und zwar im Internet auf Ihrer Website? Als Tipp zum Beispiel, so wie ich es mache. Oder als Gebrauchsanleitung, als Frage- und Antwort-Spiel, usw.

Fehler Nr. 7:
Kein schlüssiges Konzept

Dabei gibt es längst erprobte Möglichkeiten, auch bereits vorhandene “schöne” sündteuere Homepages in ein Konzept einzubinden, das einen dauerhaften Nachfrage-Sog entfacht, die Interessenten magnetisch anzieht und sie zu Kunden werden lässt.

Ohne ein schlüssiges Konzept stehen allerdings die meisten Homepages im Internet auf verlorenen Posten und sterben langsam in Schönheit. Die Unternehmen natürlich auch, denn ohne Internet-Marketing werden nur ganz wenige überleben.

Fehler Nr. 8:
Wer den “Ideal-Kunden” nicht kennt, hat seinen Gewinn verpennt

“Was ist, wenn das jeder machen würde? Dann unterscheiden sich die Unternehmen mit ihren austauschbaren Angeboten doch auch im Internet wieder nur im Preis?” Diesen Einwand höre ich immer wieder. Und darauf gibt es von mir nur eine Antwort:

Seit 20 Jahren predige ich:

1. Jedes Produkt, jede Dienstleistung, jedes Angebot, jeder Mensch, jeder Unternehmer, jedes Unternehmen, hat seine ganz speziellen “Ideal-Kunden”.

2. Der Erfolg tritt nur ein, wenn jeder ein Minimum seiner “Ideal-Kunden” in seinem Kundenstamm hat.

3. Die Erfolgsformel lautet deshalb nach wie vor – und erstrecht im Internet:

Je mehr “Ideal-Kunden”, desto höhere Erträge!

Es gibt kein Medium, mit dem man leichter und kostengünstiger Kunden gewinnen kann, als im Internet. Und damit kommen wir zum

Fehler Nr. 9:
Fehlendes oder falsches E-Mail-Marketing

Im E-Mail-Marketing gibt es spezielle Regeln. Diese unterscheiden sich gravierend von dem, was man über klassische Werbung weiß. Wer nicht aufpasst, hat doppelte Kosten. Einmal, wenn man E-Mails wie ein gedrucktes Medium mit Grafiken bestückt. Und dann, wenn die E-Mails gar nicht erst richtig ankommen beim Empfänger. Weil sie z.B. der Spamfilter kassiert oder das E-Mail-Programm die Ansicht von Grafiken nicht unterstützt.

Wussten Sie, dass ausführlich und spannend geschriebene, reine Text-E-Mails, gestaltet als Brief, eine sehr große Aufmerksamkeit erzeugen und zu höherer Nachfrage führen? Und dass Kurz-E-Mails mit einem Link versehen so gut wie nichts bringen? Ebenso bringen Mehrfach-Angebote wesentlich weniger als ein Angebot pro E-Mail.

Fehler Nr. 10:
Weiter austauschbar und ersetzbar bleiben im Preiskrieg

Obwohl man übers Internet einen riesigen Kundenstamm aufbauen und einen Nachfragesog erzeugen könnte, wird in vielen Betrieben weiter gewurschtelt wie bisher. Nur nichts verändern.

Was ist der Engpass?

Der Engpass ist:

Wie erzeuge ich eine dauerhafte Nachfrage, einen Nachfrage-Sog auf die für mich bzw. mein Unternehmen wirklich idealen und damit lukrativen Kunden?

Hier ein Vergleich zwischen Fernsehen und Internet:

Fernsehen ist eine Einbahnstraße. Man wird berieselt. Ich vergleiche es sogar mit Hypnose. Durch kein Medium werden Menschen so einseitig manipuliert, wie durchs Fernsehen. Der Bürger zahlt für die öffentliche Verblödung an die GEZ.

Der mündige Bürger hat nur eine Chance der Manipulation zu entkommen, die er vermehrt wahrnimmt. Die Menschen werden online immer aktiver. Sie informieren und bilden sich, diskutieren miteinander, kaufen, verkaufen. Das Internet verdrängt alle anderen Medien.

Wenn es keine gesetzlichen Einschränkungen gibt, werden wir erleben, dass das Internet auch den Fernseher und das Radio verdrängt bzw. integriert. Das ist sicher mit ein Grund, warum die Online-Freiheit den Politikern ein Dorn im Auge ist und man per Spitzel-Gesetze versucht, auch hier die Privatsphäre der Menschen auszuspionieren und unter Kontrolle zu bekommen.

Das Internet ist das aktivste Informationsmedium, weil hier der User nicht zum Zuschauer dekratiert wird, sondern selbst aktiv werden muss. Der User handelt in seinem eigenen Interesse und will von diesem Medium profitieren.

Jeder Internetnutzer bestimmt selbst, welche Informationen ihn interessieren. Das Ende der Volksverdummung naht.

Sie als Unternehmer können dabei sein und davon profitieren:

Wer laufend interessante und gleichermaßen profitable Informationen liefert, hängt die Konkurrenz ab. Wer das nicht will, überlässt das Geschäft der Konkurrenz.

Wenn es Sie interessiert, wie Sie vom Internet profitieren, lesen Sie bitte die folgenden Tipps:

228. Tipp: Werden Sie “Google” für Ihre Idealkunden!
http://tipp-der-woche.de/?p=25

229. Tipp: Wo fällt die Kaufentscheidung?
http://tipp-der-woche.de/?p=26

Wenn Ihr Ziel darin besteht, die für Ihre Idealkunden profitablen Informationen zu organisieren, nutzbar und zugänglich zu machen, dann werden Sie Google für Ihre “Ideal-Kunden”. Dann fällt die Kaufentscheidung immer mehr zu Ihren Gunsten.

Was ist zu tun?

Theoretiker helfen Ihnen nicht weiter. Sprechen Sie deshalb mit erfolgreichen Praktikern, die selbst seit mindestens 8 Jahren ihre Kunden ausschließlich per Internet gewinnen.

Entwickeln Sie mit einem erfahrenen Praktiker ein Konzept, wie Sie Ihre “Ideal-Kunden” magnetisch anziehen.


Mit freundlichen Grüßen

Ihr Strategiedoktor
Horst D. Deckert
http://www.strategie.com

P.S.: Machen Sie zu wenig Umsatz? Bleibt unterm Strich noch genug übrig? Rufen Sie mich an: 089-44137556 oder senden Sie mir eine Mail.

...und Sie würden sie jeden Tag mit 1,50 € füttern…

Und sie würde Ihnen dafür Woche für Woche viele qualifizierte Interessenten und Kunden liefern, ohne dass Sie Ihr Büro verlassen oder aber den Interessenten/Kunden in Ihr Büro bitten müssen.

Wäre das interessant für Sie?

Überzeugen Sie sich innerhalb von ca. 20 Minuten, wie auch Sie

1. Ihre Werbe- und Akquisitionskosten auf ein Minimum herunterfahren!
2. sofort Ihre Anziehungskraft erhöhen und die Konkurrenz abhängen!
3. Interessenten, Vertriebspartner und Kunden motivieren können mit Ihnen zusammen zu arbeiten, und dies ohne direkt einen Vorort Termin zu vereinbaren!

Damit Sie das System so schnell wie möglich kennen lernen, sollten Sie es machen wie ich. Nehmen Sie an einer kostenlosen Online-Präsentation teil.

Die Teilnahme ist selbstverständlich kostenlos!

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Mit freundlichen Grüßen

Ihr Strategiedoktor
Horst D. Deckert
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1. Geschäftsidee ausdenken


2. IHK-Seminar besuchen, manchmal bezuschusste Gründungsberatung durchführen (oft Falsch-Beratung durch Unternehmensberater, die selbst noch nie ein eigenes Unternehmen länger als zehn Jahre geführt haben)


3. Businessplan schreiben (wenn überhaupt)


4. Geld auftreiben, z.B. bei Verwandten, Freunden, Banken


5. Computer, Software, Büroeinrichtung, Produktionsmittel, Maschinen, etc. kaufen


6. Kunden suchen mit Einführungspreisen, Billigangeboten, usw.


7. Die Konkurrenz mit einem “Super-Angebot” zu Billigpreisen verdrängen, bekämpfen

Ergebnis: über 95% dieser Gründer sind spätestens in 5 Jahren Pleite!

Woran scheitert alles?


Wer intelligent ist, gründet risikolos ohne großes finanzielles Risiko!

Das ist Ihre Erfolgsgarantie:

1. Zuerst Idealkunden suchen!


2. Kunden-Profit-Lücken dieser Idealkunden ermitteln


3. Kunden-Profit (= die richtige, lukrative Geschäftsidee) für diese Idealkunden entwickeln, denn: Keine Kunden-Profit-Strategie = kein Erfolg!


4. Internet plus Nachfragesog einsetzen


5. Genügend Aufträge zu gesunden Preisen hereinholen


6. Zunächst Aufträge mit Kooperationspartnern abwickeln, statt z.B. in Produktionsanlagen investieren!


7. Falls kein Erfolg: zurück zu 1.

Wer seinen Weg in die Selbstständigkeit so vorbereitet, hat sofort Erfolg ohne Risiko. Dazu braucht man fast kein Geld. Und dann läuft die Firma und bringt aus dem Stand Gewinne!

So kann sich JEDER selbstständig machen. Denn wenn die erste Geschäftsidee nicht funktioniert, was soll’s? Dann klappt es halt mit einer der nächsten Ideen. Selbst Punkt 4 kann, einmal vorhanden, jederzeit ohne zusätzliche Kosten wieder verwendet oder für weitere Ideen multipliziert werden.

“Kunden-Profit” ist die härteste Währung der Welt!

Nur wenn Sie den Profit für Ihren Kunden erhöhen, können Sie gleichzeitig Ihre Erträge steigern.

Wer den höchsten Kunden-Profit liefert, macht das Geschäft!


FRAGEN?

Wenn Sie sich vorgenommen haben, bessere Geschäfte zu machen und höhere Erträge pro Kunde zu erzielen, dann zögern Sie nicht, rufen Sie mich an: 089-44137556


Mit freundlichen Grüßen

Ihr Strategiedoktor
Horst D. Deckert
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Der 4. Tipp zum Beispiel: Machiavelli oder Bierauto? Motivation? Was wirkt wie?

Was motiviert Menschen?

Wenn wir das manchmal wüssten! Lesen Sie selbst. Petra Schächtele bringt es auf den Punkt.

Am besten Sie gehen auf http://www.coaching-fuehrungskraft.de und lassen sich täglich 3 Minuten trainieren!

Übrigens, die Frage der Woche liefert das tägliche 3-Minuten-Training, um noch erfolgreicher zu werden. Wichtig: Bitte nicht länger als 3 Minuten!

Nehmen Sie sich täglich 3 Minuten Zeit, um die Antworten auf diese Frage aufzuschreiben.

Wenn Sie Ihre Antworten archivieren (im PC oder in Papierform), dann entsteht Schritt-für-Schritt Ihr persönlicher Erfolgsfahrplan.

Weitere Tipps von Petra Schächtele finden Sie unter:
www.work-life-balance.tv
www.schlagfertigkeit.tv


Mit freundlichen Grüßen

Ihr Strategiedoktor
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• die er für regelmäßig für seine Arbeit oder – je nachdem – z.B. für seine Freizeit oder Gesundheit braucht


• die ihm einen Vorsprung bringen


• die ihm einen Wettbewerbsvorteil verschaffen


• mit denen er Kosten vermeidet oder senkt


• mit denen er Geld verdient


• wie konkrete “Return on Investment” ist.

Was der Kunde nicht sucht?

Der Kunde sucht keine Werbung! Klassische Werbung stört. Zu viele Bilder, Botschaften und Versprechen überfluten den Kunden und bieten zu wenig Vertiefung und Information.


Was brauchen Sie dazu?

Eine Informations-Website

• mit einem Domainnamen, der zumindest einen Suchbegriff enthält, den Kunden in Suchmaschinen eingeben.


• mit einem übersichtlichen, schlichten Layout


• die von Ihnen selbst kinderleicht zu bedienen ist


• mit Zahlungsfunktionen, die der Kunde wünscht, z.B. Zahlung per Rechnung. Empfehlung: Vorkasse. Wichtig: Bei zu langen Bestellvorgängen bricht der Kunde den Onlinekauf einfach ab.


• mit mehreren “Landeseiten”, passend zu den Suchbegriffen, die der Kunde in Suchmaschinen eingibt. So können Sie leicht ermitteln, was Kunden anzieht und was nicht.

Was haben Sie davon?

Je höher der Profit Ihrer Informationen, umso mehr Kunden ziehen Sie magnetisch an. Mit der richtigen Strategie erzeugen Sie einen Nachfragesog, der zum Kundensog wird.


Mit freundlichen Grüßen

Ihr Strategiedoktor
Horst D. Deckert
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Deshalb wurde zur Person des Jahres 2006 keine einzelne Person der Zeitgeschichte gekürt.

Der Preis wurde dem Nutzer des Internets verliehen:

“Time’s Person of the Year for 2006 is you!”

Begründung:

Das Jahr 2006 sei das Jahr der übergreifenden Zusammenarbeit und Gemeinschaft im Internet gewesen.

Die Nutzer haben sich das Internet in einem Umfang zu Eigen gemacht, wie man es bisher noch nicht für möglich gehalten hat.

Wikipedia, YouTube und MySpace wurden speziell erwähnt. Ohne die weltweite Zusammenarbeit zahlloser Menschen, die in mühevoller Kleinarbeit ohne jegliche Bezahlung Inhalte für andere Nutzer zusammenstellen, wären solche Wissensdatenbanken nicht möglich.

Laut Time ist das erst der Anfang einer Entwicklung die nicht nur die Welt verändern könnte, sondern auch die Art, wie sie sich verändert.


Was ist zu tun?

Wer noch nicht a k t i v im Internet präsent ist, muss sich fragen lassen, warum die Kunden eines Tages ausgerechnet zu ihm kommen sollen.

Die technologische und inhaltliche Weiterentwicklung des Internets verändert das Leben und Einkaufsverhalten breiter Bevölkerungsschichten dramatisch und unaufhaltsam, so eine umfassende internationale Untersuchung.

50 Prozent der Nutzer von Communities, Blogs und virtuellen Kontaktbörsen verlassen sich bereits heute bei Kaufentscheidungen auf Empfehlungen in Web-2.0-Foren.

Nur für Ignoranten ist das keine Herausforderung. Unternehmen aller Branchen werden ohne aktive Internetpräsenz langfristig nicht mehr bestehen können.

Unter aktiver Internetpräsenz ist nicht die Visitenkarte oder ein Hausprospekt einer Firma im Internet zu verstehen. Das was teilweise von Firmen veröffentlicht wird, kann man nur als Anti-Werbung, als Beleidigung des Kunden verstehen.

Die Aktualität des Internets ist bei weiten Teilen der Bevölkerung bereits integraler Bestandteil des Alltags. Wer diese neuen Chancen nicht nutzt, mag seine Kunden nicht.

Die Erfolgreichen nutzen die Transparenz des Angebots und den aus Kundensicht problemlosen Vergleich mit der Konkurrenz zu ihren Gunsten, indem sie das einzige Unterscheidungsmerkmal herausstellen, das den Unterschied macht:

Die Höhe des angebotenen Kunden-Profits!


Mit freundlichen Grüßen

Ihr Strategiedoktor
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Aber was ist, wenn Ihre Kunden nicht Deutsch verstehen – oder eine andere Sprache, die Sie sprechen – und Sie des Englischen, Spanischen, Französischen, Japanischen, usw. nicht mächtig sind?

Jetzt können Sie auch in Ländern Geschäfte machen, deren Sprache Sie nicht mächtig sind.

Der Übersetzungsdienst Language Line http://www.languageline.com/ stellt Ihnen einen Dolmetscher für 150 Sprachen zur Verfügung, wenn Sie über den VoIP-Anbieter Skype http://www.skype.com telefonieren.

Sie müssen nur bei Language Line anrufen und sagen, welche Sprache Sie sofort benötigen. Und dann können Sie über eine Konferenzverbindung mit Ihrem Dolmetscher und Kunden gleichzeitig telefonieren.

Der Preis für den Dolmetscher liegt bei ca. 3 US-Dollar pro Minute und kann über das Skype-Konto abgerechnet werden.

Stellen Sie sich vor, Sie verfügen über 150 Sprachen innerhalb von Sekunden – und das rund um die Uhr!

Wohin wollten Sie schon immer mal Ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen?

Wollen Sie Ihren Absatzmarkt vergrößern? Hier ist der schnellste Weg.

Was ist zu tun ?

1. Vergrößern Sie Ihren Kundenkreis im Ausland! Und zwar zumindest im Deutschsprachigen Ausland.



2. Nehmen Sie einem Innovations- und Strategieworkshop teil und entwickeln Sie in 3 Tagen eine neue Strategie, wie Sie …
   
   ... neue Geschäftsideen aus Kundensicht finden!
   
   ... Ideen in marktfähige Produkte, Dienstleistungen und Geschäftsmodelle umsetzen!
   
   ... Produkte rechtzeitig auf den Markt bringen, um vor der Konkurrenz Kasse zu machen!
   
   ... die Idealkunden der Konkurrenz abnehmen und ihr dafür die Preisdrücker überlassen!
   
   ... auf Ihrer Webseite durch Sogwirkung eine ständige Nachfrage erzeugen!
   
   ... noch mehr Idealkunden gewinnen und höhere Erträge pro Auftrag / Bestellung / Kauf und Kunde erzielen!



3. Gründen Sie zusätzlich zu Ihrem bestehenden Unternehmen eine entsprechende Firma im EU-Ausland. Damit wenigstens die Auslandsumsätze vom deutschen Finanzminister verschont bleiben.



4. Nutzen Sie die Steueroase Internet! Nutzen Sie, was Ihr Steuerberater nicht weiß und Sie Ihr Finanzamt nicht zu fragen trauen. Egal, wie klein Ihr Geschäft oder Ihr Unternehmen ist, kassieren Sie alle Gewinne, die das Internet für innovative Unternehmer weltweit bereithält.



5. Investieren Sie einmal in Ihre Zukunft. In 3 bis 6 Monaten sehen Sie den Erfolg!

Mit freundlichen Grüßen

Ihr Strategiedoktor
Horst D. Deckert
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Warum?

Weil Sie, Hand aufs Herz, mir nicht auf Anhieb sagen können, wer Ihre “Idealkunden” sind. Hab ich Recht?

Wenn Sie’s tatsächlich könnten, wären Sie die rühmliche Ausnahme!


Beispiel:

Für einen Kunden entwickelte ich eine Werbeaktion. Was tat der gute Mann? Er fragte seine Frau, seine Söhne, seinen Bruder, Schwägerin, einige Angestellte, usw. Und er fragte auch ein paar gute Stammkunden, die ihn schon seit Jahren kennen.

Folge:

Er wollte die Aktion zur Sofortgewinnung von Aufträgen nicht durchführen.
Der Eine sagte, dass der Brief zu lang sei – und dass die Leute n i e soviel lesen werden. Der Andere sagte, dass man vom teuren Image wegmüsse, weil die Konkurrenz billiger sei.
Jeder hatte eine andere Idee, warum die Aktion keineswegs Erfolg versprechend sein könne.

Die deutsche Erbkrankheit, der Bedenkenträger-Virus, hatte wieder einmal zugeschlagen. Kaum einer überlegt, wie etwas geht. Jeder überlegt, warum etwas nicht geht. Und hat dann die Erklärungen, warum es nicht gehen kann.

Der Kunde lies sich von seinen Leuten fast überzeugen – und wollte die Aktion abblasen. Nach langen Diskussionen wurde die Aktion doch noch gestartet.

Ergebnis:
Lukrative Aufträge ohne Ende. Und das schon seit Jahren!
Mit einer einzigartigen Vorgehensweise, die Konkurrenten so einfach nicht nachahmen können.

Warum dieser Erfolg?
Weil die angesprochenen Noch-Nicht-Kunden völlig anders reagierten, als die Verwandten, Bekannten, Mitarbeiter und Stammkunden.

Die “Noch-Nicht-aber-Idealkunden” hatten nämlich genau das Problem, das der Kunde mit einer konkurrenzlosen Komplettlösung lösen konnte.

Die vor der Aktion befragten vermeintlichen Insider hatten sich als Dilettanten in Sachen Werbung und Kundengewinnung erwiesen.


Was ist zu tun ?

Fragen Sie die richtigen Noch-nicht-Kunden!
Fragen Sie Ihre zukünftigen Idealkunden!

Das ist leichter gesagt als getan.
Deshalb müssen Sie unbedingt wissen, wer Ihre Idealkunden sind. Erst dann kann man herausfinden auf was die “Noch-nicht-aber-Idealkunden” mit einem Auftrag reagieren.
Wenn man das weiß, kann man eine aufmerksamkeitsstarke und wirkungsvolle Aktion durchführen. Die Aufträge – zu besten Konditionen – muss man dann nur noch “abholen”. Das Auftragspolster wächst. Und die Konkurrenz hat keine Chance.


Mit freundlichen Grüßen

Ihr Strategiedoktor
Horst D. Deckert
http://www.strategie.com

P.S.: Machen Sie zu wenig Umsatz? Bleibt unterm Strich noch genug übrig? Rufen Sie mich an: 089-44137556 oder senden Sie mir eine Mail.

Wer seine Idealkunden nicht kennt, weiß auch nicht, warum die profitablen Kunden wirklich kaufen. Und wer nicht weiß, warum die Kunden ausgerechnet bei ihm kaufen sollten, der braucht unbedingt ein oder meistens mehrere Verkaufstrainings!

Wieso mehrere Verkaufstrainings?

Weil Verkaufstrainings nicht wirklich funktionieren. Ein Verkaufstraining allein funktioniert nie. Aber es beruhigt das Gewissen. Man hat ja alles getan, um mit der Konkurrenz mithalten zu können.

Was nützt es, wenn Kunden nur kaufen, weil sie nach allen Regeln der Kunst aufs Kreuz gelegt wurden? Wenn nicht der Kunden-Profit, sondern wieder nur ein austauschbares Produkt verkauft wurde? Und wenn dazu beinahe jede noch so fragwürdige Methode geraderecht ist.

Langfristig schießt sich fast jedes Unternehmen selbst ab, das die einfachsten Regeln nicht beachtet, die wir zwar mehr oder weniger bei uns selbst anwenden, im Verhältnis zum Kunden jedoch unbeachtet bleiben.

Wenn wir nicht gerade von einem geschulten Hypnotiseur (früher Verkäufer) dazu gebracht werden, alle Warnlampen in unserem Gehirn abzuschalten, dann kaufen wir doch auch nur, was uns unterm Strich etwas einbringt.

Warum sollten das unsere Kunden anders machen?

Aber lieber schickt mancher Chef seine Leute zu teuren Verkaufstrainings, als selbst einmal über seine Kunden und seine Strategie aus Sicht seiner Kunden nachzudenken. Denn das ist die wirkliche Verantwortung eines Unternehmers:

Denken und Handeln aus Kundensicht!

Ich empfehle Verkaufstrainings für alle, die weiterhin ihre austauschbaren Produkte unter Preisdruck und ohne richtige Gewinnspannen verkaufen müssen, weil sie keinen Wert darauf legen, herauszufinden …

... wer sind Ihre Idealkunden?
... was sind die “Profit-Lücken” der Idealkunden?
... was ist der Kunden-Profit?
... wie Sie den Kunden-Profit zu “gesunden” Preisen verkaufen?
... wie Sie die Konkurrenz “abhängen”?

Aber ich empfehle nicht irgendein Verkaufstraining!
Die Stiftung Warentest hat 20 Verkaufstrainings getestet.

8 von 20 Kursen wird in der aktuellen Ausgabe von FINANZtest eine hohe inhaltliche und konzeptionelle Qualität bescheinigt. Aber gleichzeitig wird von den AGB gewart, da selbst die Verträge der empfehlenswerten Kurse zum Teil verbraucherunfreundlich seien.

Die Stiftung Warentest hat geschulte Testpersonen verdeckt in 20 ein- bis dreitägige Verkaufstrainings geschickt. Acht Kurse überzeugten mit Inhalt, Methode und Konzept. Die Tester bescheinigten ihnen eine “hohe” Qualität.

Jetzt fehlt nur noch der Test, was für ein Unternehmen unterm Strich nach so einem Verkaufstraining rauskommt. Und wie lange die Konkurrenz braucht, bis sie nachzieht. Spätestens dann ist das nächste Verkaufstraining fällig.

Die Preise für die besten Seminare reichten von 129 bis 1032 Euro. Das Ergebnis zeigt, dass teurer nicht unbedingt besser heißt: Zu den Anbietern der acht besten Trainings gehören sowohl teure privatwirtschaftliche Träger und Vereine als auch mittel- bis -niedrigpreisige Kammern und auch eine preiswerte Volkshochschule.

Negativ aufgefallen ist auch die Haufe Akademie, mit 1.148 Euro der teuerste Kurs im Test: Der Anbieter hatte im Vorfeld im Internet angekündigt, dass jeder Teilnehmer bei einem Verkaufsgespräch gefilmt wird und anschließend die DVD zur Stärken-Schwächen-Analyse in die Hand bekommt. Nur einer von 13 Teilnehmern durfte aber letztlich vor die Kamera treten. Auch Inhalte und Methodik ließen zu wünschen übrig, in diesen Punkten schnitt der Anbieter nur mit “mittlerer” bzw. “niedriger” Qualität ab.

Nun, so wie ich die Haufe Akademie kenne, wird dieses Problem sofort abgestellt. Aber stellen Sie sich mal das Kasperltheater vor, wenn Sie vor den anderen Seminarteilnehmern vor der Kamera stehen und zeigen sollen, wie Sie in Zukunft Ihre Kunden mehr oder weniger überreden, damit sie ausgerechnet bei Ihnen kaufen …

Verkaufstrainings per E-Learning:
CD, Internet und Videos bringen wenig Erkenntnisse. Der beste Anbieter erhielt die Note 2,9 (Befriedigend). Auch dieses Ergebnis ist unbefriedigend, das nur Zeit und Geld kostet.

Unter der Überschrift:
“Selbst ernannte Spitzenverkäufer hypnotisieren Teilnehmer, lehren zweifelhafte Methoden oder liefern überteuerte Plattitüden.” wird’s interessant:

Bei Marc M. Galal, der mit Hypnose arbeitet, liegen elf Menschen hypnotisiert auf der Bühne, wovon sich zwei für Ferrari-Fahrer halten und am imaginären Lenkrad drehen.
Glauben Sie, dass nach einem solchen Training jemand “spielend verkaufen” kann, wie es der Guru mit hypnotischen Wortmustern vermitteln möchte?

Außerdem wird noch von den “vier Meistern” berichtet, die auf ihrer “Sales-Night”-Tournee mit Vorträgen für ihre Seminare werben: Alexander Christiani, Erich-Norbert Detroy, Martin Limbeck und Dirk Kreuter. Ich möchte hier niemanden schlecht machen, aber wenn Sie mit einem dieser Herren eine Veranstaltung planen, sollten Sie zuerst den Test lesen.

Sie haben die Wahl:

Entweder Sie lernen Einwandbehandlung, Manipulation, Hypnose des Kunden, etc.
oder Sie bieten dem Kunden einfach mehr Profit als Ihre Konkurrenz.

Was bringt Ihnen mehr?

Wenn Sie mehr Profit als Ihre Konkurrenz liefern, brauchen Sie Ihre Kunden zum Kauf nicht drängen. Sie kaufen nämlich wie von selbst.


Was ist zu tun?

http://www.stiftung-warentest.de
Suche: Verkaufstraining
TEST aus WEITERBILDUNGSTESTS FINANZtest 03/2006
Verkaufstraining – Erfolgreich in zwei Tagen
für 2 Euro kaufen und downloaden.

Sie sparen bis zu 1.148 Euro. Wenn Sie die Kosten für einen sinnlosen Hypnosekurs vermeiden, sparen Sie noch wesentlich mehr.


Die schnellere Alternative:

Wer schneller mehr Aufträge, bessere Preise und höhere Erträge pro Kunde erzielen möchte, denkt und handelt aus Kundensicht. Beispiel:

Wie Sie sofort noch erfolgreicher werden?

Probleme:
Preiskrieg, Preisdrücker, schlechte Zahler, usw. ...

Ziele:
Bessere Preise, mehr Aufträge und höhere Erträge!

Lösungen:
1. Zuerst mehr “Ideal-Kunden” gewinnen!
2. Dann höheren “Kunden-Profit” liefern als die Konkurrenz.
3. Und dann nachvollziehbare, höhere Verkaufspreise erzielen, die der Kunde gern bezahlt!

Ihren eigenen Profit können Sie nur steigern, wenn Sie mehr “Kunden-Profit” liefern als die Konkurrenz!

Wer höheren “Kunden-Profit” liefert als die Konkurrenz, bekommt ohne Preiskampf die besten Kunden und erzielt höhere Erträge pro Auftrag.

Auf diese Weise konnten schon viele Unternehmer die Anzahl ihrer Idealkunden – und damit ihr Einkommen vervielfachen.
Und das können Sie jetzt auch.

Kann man auch ohne 5×5 erfolgreich sein?

Klar. Es gibt viele Unternehmer, die außerordentlich erfolgreich sind, ohne 5×5 zu kennen.
Wenn Sie fähig sind, außerordentlich erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen, dann können Sie mit 5×5 noch mehr! Vor allem mit noch höheren Erträgen pro Kunde.


Mit freundlichen Grüßen

Ihr Strategiedoktor
Horst D. Deckert
http://www.strategie.com

P.S.: Machen Sie zu wenig Umsatz? Bleibt unterm Strich noch genug übrig? Rufen Sie mich an: 089-44137556 oder senden Sie mir eine Mail.

Wenn Google keine Rücksicht auf Große nimmt, können auch Sie davon ausgehen, dass Sie rigoros rausfliegen, wenn gegen die Google-Richtlinien zur Suchmaschinen-Optimierung verstoßen wird.

Hauptursache für das Durchgreifen von Google:

Manipulation der Suchergebnisse !

Manipulation ist z.B., wenn Sie nach Eingabe eines Suchbegriffs andere Seiten zu sehen bekommen, als die Programme von Google, die das Internet durchforsten.

Wer schmutzige Tricks wie Weiterleitung, Cloaking, weißer Text mit vielen Suchbegriffen auf weißem Hintergrund, etc., einsetzt, gefährdet sein Geschäft.

Als Auftraggeber haben Sie natürlich kaum eine Chance herauszufinden, ob Ihr Internet-Dienstleister die Suchergebnisse manipuliert, oder ob sie tatsächlich zu Recht bestehen.

Man kann also von so genannten “Suchmaschinen-Optimierern” nur warnen, die gegen viel Geld versprechen, Ihre Seiten auf die vordersten Plätze bei Google zu bringen!


Was ist zu tun ?

Verlangen Sie von Ihrem Internet-Dienstleister, dass er…

• ... die Google-Richtlinien garantiert einhält. Denn nur Ehrlichkeit setzt sich langfristig durch! Was erlaubt ist und was nicht, steht hier:
  http://www.google.de/webmasters/guidelines.html



• ... Ihre Internetpräsenz nach den neuesten Standards programmiert: XHTML und CSS



• ... Ihre Internetpräsenz nach den Webstandards des World Wide Web Consortiums gestaltet, siehe http://W3C.de und http://W3C.org



• ... alle älteren Seiten überarbeitet und auf den neuesten Webstandard bringt!

Das World Wide Web Consortium ist die Organisation, die Richtlinien für die Weiterentwicklung und Standardisierung des Internets herausgibt. Hierdurch ergeben sich – im Vergleich zu herkömmlichen Internetauftritten – folgende 5 Vorteile für Sie:

1. Der Programmiercode Ihrer Homepage ist kompakter, Ihre Webseiten laden schneller, Sie verringern Ihre Hosting-Kosten.




2. Ihre Internetpräsenz ist zugänglicher, da sie z.B. auch mit Screenreadern für Sehbehinderte oder Blinde gelesen werden kann. Sie erreichen mehr potentielle Kunden.




3. Änderungen am Layout sind einfacher, schneller, preiswerter.




4. Sie erzielen bessere Suchdienstpositionen (Search Engine Results Page) und werden leichter gefunden.




5. Druckversionen aller Webseiten sind einfach zu erstellen ohne Inhalte zu duplizieren – und ohne zusätzliche Kosten zu verursachen.

Alles in allem ist mit diesen Webstandards Ihre Homepage für die Zukunft gerüstet. Das Medium Internet entscheidet immer öfter darüber, ob der Kunde zu Ihnen kommt oder zu Ihrer Konkurrenz.

Wie Sie jetzt überprüfen, ob Ihre Internetpräsenz den Webstandards entspricht?

1. Gehen Sie zu http://validator.w3.org

2. Geben Sie Ihre Adresse (URL) in das oberste Feld ein und klicken Sie auf “Check”.

Entspricht Ihre derzeitige Internetpräsenz den Webstandards, erhalten Sie die Meldung “This page is valid (X)HTML!”.
Wenn nicht, dann sehen Sie “This page is not valid (X)HTML!” und bekommen
eine Auflistung sämtlicher Fehler.

Wenn er scheinbar nichts als hohe Rechnungen schreiben kann, hauen Sie das Ergebnis Ihrem “Internet-Fuchs” um die Ohren.

Und wenn Ihre Webseite keinen oder zuwenig Umsatz bringt, dann gibt’s nur Eines:


Sie brauchen eine neue Strategie !

Mit dem Unterschied, dass diese Strategie den Weg des potentiellen Ideal-Kunden zu Ihnen ebnet.

Sie haben schon richtig verstanden. Die bisherigen Strategielehrer sprechen davon, dass Sie dem Kunden Nutzen bieten sollen. Ein Unterfangen, das im Preiskrieg endet. Wenn Sie Nutzen verschenken, sind Sie erledigt. Deshalb gibt es eine wesentlich erfolgreichere Strategie:

Die 5×5 ® Kunden-Profit-Strategie. Hier geht es um den gesamten Profit, den der Kunde aus dem Geschäft mit Ihnen zieht. Und den kann ein Konkurrent kaum überbieten.

Merken Sie den Unterschied ?

Die Nutzenbiete-Strategie endet im Preiskrieg, weil der Preis immer wieder unterboten wird.

Die Kunden-Profit-Strategie führt zu mehr Aufträgen, zu besseren Preisen, zu höheren Erträgen pro Kunde. Weil der Profit für den Kunden gesteigert wird.

Statt Ihren Preis unterbieten, muss Ihr Konkurrent nun den Profit für den Kunden überbieten. Das kann er so gut wie nie. Bei Ihren Idealkunden hat er damit überhaupt keine Chance mehr.

Ich gehe mit Ihnen sogar noch einen großen Schritt weiter:

Ich zeige Ihnen, wie sich der Kunde bei Ihnen seinen PROFIT selbst abholt!
Ohne dass Sie ihm ständig hinterherlaufen müssen.
Ohne dass Sie Unsummen für Werbung verpulvern müssen.
Ohne Konkurrenzkampf, Preiskrieg, Verdrängungswettbewerb!

Und dazu brauchen Sie vor allem das Internet!

Denn Ihr Kunde muss Sie genau dort finden, wo er nach Informationen, Lösungen, Angeboten, etc. sucht.

Auch hier erkennen Sie den Unterschied:

Der Nutzenbieter sucht den Kunden. Aber in Wirklichkeit sucht der Kunde nur seinen Profit. Weil ihm die ständige Werbung des Nutzenbieters auf den Wecker geht, handelt er ihn im Preis runter bis zum “Gehtnichtmehr”.

Nur der Kunden-Profit zieht den Kunden magisch an. Der Kunde läßt den Nutzenbieter links liegen – und holt sich das für ihn Beste. Und das ist selten das Billigste.

Fazit:
Nutzenbieten kann jeder, aber dann noch Geld verdienen?
Kein Geld verdient, wer im Preis unterboten werden kann.
Geld verdient auf Dauer nur, wer dem Kunden einen höheren Kunden-Profit liefern kann als die Konkurrenz!

Sie brauchen deshalb auch eine Strategie …

• ... wie Sie mit einfachen Mitteln Ihren Webshop, der nur vor sich hindümpelt, zum Gewinnbringer machen!



• ... wie Sie, unabhängig von Suchmaschinen, Ihren Bekanntheitsgrad in die Höhe treiben!

Und, falls Sie noch keine Webseite haben, brauchen Sie eine Strategie…

• ... wie Sie in 48 Stunden Kunden im Internet gewinnen und mit Ihrer Webseite Geld verdienen!

Erst im Dezember 2005 kam ein Kunde mit einer Idee. Wie gut, dass ich aus meinen über 1.000 Top-Domains gleich die ideale Internet-Domain zur Verfügung stellen konnte. Inzwischen wurde bereits die Marke beim Deutschen Patent- und Marken-Amt angemeldet.

Stellen Sie sich mal vor: Ich hatte die Domain schon. Es fehlte nur das passende Projekt! Bis dieser nette Kunde mit seiner Idee kam. Er ist übrigens schon seit langer Zeit “strategie-intern”-Abonnent, so wie Sie.

Sein Projekt hat das Potential einer Gelddruckmaschine. Es ist einfach zu managen, leicht zu verstehen und zieht die Menschen magisch an.

Wann kommen Sie?

Vielleicht schlummert auch in Ihrem Unternehmen eine neue Idee, die Gold wert ist? Und vielleicht habe ich auch für Sie bereits das ideale “Betriebsgrundstück”, den besten Standort und das beste Konzept im Internet?

In fast jedem Betrieb stecken Ideen, Dienstleistungen und Produkte, die man vor allem über das Internet leicht vermarkten kann.

Darunter sind auch viele Angebote die sich prima zur Neukundengewinnung und zur Aktivierung ehemaliger Kunden einsetzen lassen. Man könnte auch von “Werbung die der Kunde bezahlt” sprechen, die auf einfache Weise immer mehr neue Kunden bringt.

Übrigens, seit Januar 1999 habe ich alle Neukunden, die nicht auf Empfehlung kamen, ausschließlich über das Internet gewonnen. Stellen Sie sich mal vor, was das für Sie bedeutet, wenn Sie Ihre Kundenzahl schlagartig nur um 20% – 50% steigern? Nur mal schnell über das Internet! Und das Jahr für Jahr wiederholen?

Wer Kunden-Profit sät wird Unternehmer-Profit ernten!

Das Internet ist der Boden, auf dem die profitable Saat für den Kunden (nicht der Nutzen, sondern der Kunden-Profit!) am schnellsten aufgeht und die besten Früchte in Form von mehr Idealkunden, mehr Aufträgen, besserer Preise und höherer Erträge pro Kunde bringt.

Im Internet säen heißt nicht ein oder zweimal pro Jahr ernten, sondern permanent! Sie ernten täglich! Täglich kommen viele neue Interessenten!

Wie Ihre Website konsequent mehr Kunden bringt, wird zu einem Erfolgsfaktor.
Wie Sie mit kuriosen Ideen und Produkten sehr viel Geld verdienen, wird ein weiterer Erfolgsfaktor werden!

Wissen Sie wirklich, was in Ihrem Geschäft steckt? Oder geht es Ihnen wie vielen Ihrer Kollegen?

Eines Tages werden viele Selbstständige die Erkenntnis besitzen, dass sie es zwar immer geahnt haben, dass mehr drin ist in Ihrem Geschäft. Aber leider hatten sie nie Zeit. Weil sie Tag und Nacht “in der Firma” geschuftet haben. Und weil sie es deshalb versäumten, an Ihrer Firma zu arbeiten!

Viele Internet-Unternehmer haben es vorgemacht …

• ... wie man aus einer unentdeckten Marktnische einen “Sechser im Lotto” macht!



• ... wie man ein ideales Produkt oder eine Geschäftsidee für das Internet entwickelt und die Marktchancen sowie den zu erwartenden Erfolg schon vorher exakt herausfinden kann!

Chancen, die sich viele Unternehmer einfach entgehen lassen.

Erinnern Sie sich, wie oft Sie sich schon darüber geärgert haben, dass ein Anderer eine Idee umgesetzt hat, die Sie in ähnlicher Form schon hatten?

Es kann sein, dass Sie sich schon seit einiger Zeit damit beschäftigen, wie Sie die Auftrags- und Ertragssituation verbessern und wissen, dass jetzt genau der richtige Zeitpunkt dafür gekommen ist.

Wie wäre es für Sie, wenn Sie in der Zukunft Ihre Erträge steigern und zufriedener sind?

Mit freundlichen Grüßen

Ihr Strategiedoktor
Horst D. Deckert
http://www.strategie.com

P.S.: Machen Sie zu wenig Umsatz? Bleibt unterm Strich noch genug übrig? Rufen Sie mich an: 089-44137556 oder senden Sie mir eine Mail.

Binden Sie Ihre Idealkunden von morgen schon heute an Ihr Unternehmen!
Mit der einzigartigen, auf den Profit des Kunden maßgeschneiderten Strategie.

Mit der 5×5 Kunden-Profit-Strategie erobern Sie heute die reichste Generation aller Zeiten!

Sie ist finanzstark, konsumfreudig, selbstbewusst.
Sie verfügt über ein Netto-Vermögen von circa drei Billionen Euro.
Jährliche Kaufkraft: 90 Milliarden Euro pro Jahr. Tendenz: steigend!

Zählen Sie schon heute zu den Gewinnern von morgen und erzielen Sie höhere Erträge mit der

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Wie das schlummernde Potenzial der Genießer- und Besser-Leben-Generation© zu Umsatz in Ihrem Geschäft wird?

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Wie lebt der Konsument der Zukunft?
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Wie bringen Sie die Produkte rechtzeitig vor der Konkurrenz auf den Markt?

Wo Sie die Genießer- und Besser-Leben-Generation© erreichen?

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Die Erfolgsfaktoren differenzierter Kundenansprache.

Was deutsche Unternehmen von Firmen aus Asien und Südamerika lernen können.

Strategien der Kundenansprache und das Erfolgsrezept bei Warenpräsentation, Service und Logistik.

Wie man mit weniger Konsumenten mehr Geld verdient.

Wie erzeugen Sie eine “Dauer-Nachfrage”, einen unsichtbaren Sog hin zu Ihrem Unternehmen?

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und neue Märkte erschlossen werden?

Neue Ideen, Konzepte, Produkte und Dienstleistungen verändern seit dem 19. Jahrhundert die Welt. Mit zunehmender Geschwindigkeit. Anfangs ging alles sehr langsam. Aber in den letzten Jahren wurden die Innovationszyklen immer kürzer. Die meisten von uns wussten vor 10 Jahren noch nicht viel über Handys und Internet.

Auch Sie können die Welt mit neuen Ideen, Konzepten, Produkten und Dienstleistungen schneller verändern als je zuvor.


Was ist zu tun?

Verändern Sie Ihre Welt!
Verändern Sie Ihre Geschäftswelt!
Verändern Sie die Welt Ihrer Kunden!
Und profitieren Sie davon, dass Ihre Kunden durch Sie profitieren!

Sie entscheiden schon heute, ob Sie Ihr Unternehmen ganz nach vorn katapultieren oder aufs Abstellgleis fahren.
Je früher Sie damit beginnen, desto sicherer haben Sie die zu Ihrem Unternehmen passenden Idealkunden.
Und je schwieriger Ihre Produkte und Dienstleistungen heute zu verkaufen sind, desto erfolgreicher sind diese neuen Strategien!

Beginnen Sie noch heute, die Genießer- und Besser-Leben-Generation© für sich zu gewinnen und erschließen Sie Ihren neuen Zukunftsmarkt. Bevor es Ihre Konkurrenz tut.


Mit freundlichen Grüßen

Ihr Strategiedoktor
Horst D. Deckert
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